{"id":1006019,"date":"2021-02-05T14:42:00","date_gmt":"2021-02-05T13:42:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.joerglahmann.com\/?p=1006019"},"modified":"2021-02-15T09:52:26","modified_gmt":"2021-02-15T08:52:26","slug":"probleme-losen-im-unternehmen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/joerglahmann.com\/de\/probleme-losen-im-unternehmen\/","title":{"rendered":"Probleme l\u00f6sen im Unternehmen"},"content":{"rendered":"<p>A todos nos gustar\u00eda no tener problemas. Yo los problemas los llamo&nbsp;<em>issues<\/em>. Es una palabra magnifica que recoge cosas peque\u00f1as y grandes, temas negativos, pero tambi\u00e9n buenos, oportunidades y retos. Lo que tienen en com\u00fan todos los&nbsp;<em>issues<\/em> es que a\u00fan no se sabe qu\u00e9 hacer con ellos. <strong>Pululan por all\u00ed, en nuestras vidas, en nuestras empresas o departamentos y nos quitan energ\u00eda, tiempo y a veces el foco. <\/strong>Son temas sin resolver, asuntos abiertos, si quieres. \u00a1Y ojal\u00e1 hubiera una metodolog\u00eda para solucionarlos!<\/p>\n<p><span><a href=\"https:\/\/www.joerglahmann.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/issues-igostrategy.jpg\"><img decoding=\"async\" alt=\"issues - resolver problemas - joerglahmann.com\" data-id=\"1005771\" width=\"392\" data-init-width=\"854\" height=\"258\" data-init-height=\"561\" title=\"issues - resolver problemas - joerglahmann.com\" loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/www.joerglahmann.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/issues-igostrategy.jpg\" data-width=\"392\" data-height=\"258\" data-link-wrap=\"true\"><\/a><\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 1em;\">Quiero ser m\u00e1s expl\u00edcito y poner unos ejemplos de lo que puede ser un issue:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li>las ventas no funcionan<\/li>\n<li>la persona xyz<\/li>\n<li>la comunicaci\u00f3n interna<\/li>\n<li>la actualizaci\u00f3n del producto abc<\/li>\n<li>la velocidad de la web<\/li>\n<li>la falta de compromiso<\/li>\n<li>el cat\u00e1logo para Francia<\/li>\n<li>no tengo tiempo<\/li>\n<li>la cocina siempre sucia<\/li>\n<li>\u2026<\/li>\n<\/ul>\n<p>Son algunos ejemplos reales de empresas con las que colaboro. \u00bfHa quedado claro lo que es un <em>issue<\/em>? Un tema que requiere nuestra atenci\u00f3n.<\/p>\n<p><strong>Y estoy seguro que te gustar\u00eda que tu empresa fuera m\u00e1s efectiva en la resoluci\u00f3n de issues.<\/strong><\/p>\n<p>Para la mayor\u00eda de las empresas, los issues son una verdadera pandemia. Una palabra que no gusta mucho en estos momentos, pero es as\u00ed: nadie sabe todos los issues que hay, cuantos son, donde est\u00e1n y menos c\u00f3mo priorizarlos o resolverlos\u2026<\/p>\n<p><span><a href=\"https:\/\/www.joerglahmann.com\/e-book-reuniones\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img decoding=\"async\" alt=\"Descargar Ebook reuniones\" data-id=\"4034\" width=\"799\" height=\"209\" title=\"Descargar Ebook reuniones\" src=\"https:\/\/www.joerglahmann.com\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/CTA-descargar-web-1.1.jpg\" data-link-wrap=\"true\" style=\"\" data-width=\"799\" data-height=\"209\" data-init-width=\"1520\" data-init-height=\"398\" loading=\"lazy\"><\/a><\/span><\/p>\n<p>Me gusta comparar los issues con anclas. Cada issue en la empresa (o en tu vida) representa un ancla. Issue grande, ancla grande. Issue peque\u00f1o, ancla peque\u00f1a. Imag\u00ednate tu empresa como un barco que avanza y cada issue no resuelto, lo conoces o no, representa una de estas anclas. Issue nuevo significa otra ancla tirada al agua. Y <strong>llegar\u00e1 el momento en el que el barco se arrastra solo lentamente por el agua hasta al final quedarse quieto sin avanzar , imposible alcanzar <\/strong><a href=\"https:\/\/www.joerglahmann.com\/poner-la-vision-en-valor\/\"><strong>la visi\u00f3n que tienes para tu empresa.<\/strong><\/a><strong>&nbsp;<\/strong>Y el problema es que ni siquiera conoces todos los issues, todas las anclas, que est\u00e1n clavadas detr\u00e1s del barco, frenando o parando su avance\u2026<\/p>\n<h2>Resolver los issues con metodolog\u00eda<\/h2>\n<p>Para ser efectivo en resolver los issues de la empresa se necesita sistematizarlo, tener un proceso de como hacerlo y que se aplica en toda la empresa. Es establecer y aplicar un sistema operativo a toda la empresa, como lo es<a href=\"https:\/\/www.joerglahmann.com\/descubre-eos-disenado-para-ayudar\/\"> EOS (Entrepreneurial Operating System)<\/a>. <strong>De lo contrario cada l\u00edder y cada manager usa su propia forma de actuar, su sistema operativo personal, su MOS (My Operating System)<\/strong>. Esto significa que cada persona hace lo que le da la gana y unos lo har\u00e1n bien, muchos otros no tanto.<\/p>\n<p>Hay tres fases para sistematizar el trabajo alrededor de los issues:<\/p>\n<ul>\n<li>Detectar y documentarlos<\/li>\n<li>Priorizar, identificar, discutir y resolverlos<\/li>\n<li>Ejecutar la soluci\u00f3n<\/li>\n<\/ul>\n<p>Cada fase es solo tan buena como la peor de las tres. Te puedes preguntar c\u00f3mo de bien haces cada una de las tres fases, t\u00fa mismo, con tu equipo y toda la empresa. Aqu\u00ed encuentras un art\u00edculo sobre<a href=\"https:\/\/www.joerglahmann.com\/ids-metodologia-para-resolver-los-problemas-de-la-empresa\/\"> <u>la metodolog\u00eda IDS para resolver issues<\/u>.<\/a><\/p>\n<p>En lo siguiente me quiero centrar solo en el punto de identificar el issue, un tema fundamental en todo el proceso y que muy pocas empresas lo hacen bien.<\/p>\n<h2>Identificar al issue<\/h2>\n<p>Lo que ocurre en la mayor\u00eda de los equipos es que alguien dice \u201chemos de hablar de xyz\u201d (sustituir xyz por un issue) y ya se arranca una discusi\u00f3n viva sobre el tema. Cada uno lanza su punto de vista, defiende lo que opina, amplia el problema o desv\u00eda la atenci\u00f3n a otros aspectos que tambi\u00e9n son importantes. Esto es lo que t\u00edpicamente ocurre. Al final se ha hablado mucho, se ha obtenido poca claridad, y menos a\u00fan se ha definido un plan de acci\u00f3n claro para atacar el problema real.<\/p>\n<p>\u00bfY cu\u00e1l es el problema con esto? Que posiblemente no se ha resuelto el problema, sino solo se ha puesto un parche.<\/p>\n<p>Quiero dar un paso hac\u00eda atr\u00e1s y explicar a los que me refiero cuando digo \u201cse ha puesto un parche\u201d:<\/p>\n<ul>\n<li>M\u00edrate el dibujo de la derecha, donde la l\u00ednea representa el avance de la empresa. El punto A era el punto de salida y el punto B es la situaci\u00f3n actual.<\/li>\n<\/ul>\n<p data-empty=\"true\">\n<p><span><a href=\"https:\/\/www.joerglahmann.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/IMG_0180.png\"><img decoding=\"async\" alt=\"\" data-id=\"1005784\" width=\"297\" data-init-width=\"2125\" height=\"117\" data-init-height=\"838\" title=\"IMG_0180\" loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/www.joerglahmann.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/IMG_0180.png\" data-width=\"297\" data-height=\"117\" data-link-wrap=\"true\" style=\"\" mt-d=\"-1\" ml-d=\"-1\"><\/a><\/span><\/p>\n<ul>\n<li>Despu\u00e9s est\u00e1 el punto C. El <strong>punto donde te gustar\u00eda estar, pero donde no est\u00e1s<\/strong>. Y hay un vac\u00edo entre el punto B, el estado actual, y el punto C, el estado que te gustar\u00eda que estuvieras con la empresa.Esto lleva a la pregunta, cu\u00e1les son&nbsp;<strong>las razones por las que est\u00e1s en el punto B y no en el C<\/strong>. Pi\u00e9nsalo para tu empresa un momento. Tomate el tiempo, ap\u00fantate los dos o tres cosas que te vienen a la cabeza.<\/li>\n<\/ul>\n<p data-empty=\"true\">\n<p><span><a href=\"https:\/\/www.joerglahmann.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/IMG_0179.png\"><img decoding=\"async\" alt=\"\" data-id=\"1005782\" width=\"302\" data-init-width=\"2036\" height=\"160\" data-init-height=\"1075\" title=\"IMG_0179\" loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/www.joerglahmann.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/IMG_0179.png\" data-width=\"302\" data-height=\"160\" data-link-wrap=\"true\"><\/a><\/span><\/p>\n<ul>\n<li>En el siguiente dibujo ves marcada la diferencia entre el punto B y el C. Las cosas que te has apuntado, los issues. Pueden ser cosas como las ventas no funcionan, no somos lo suficientemente innovadores, nos falta personal o muchas otras cosas. Y esto me lleva al siguiente punto.<\/li>\n<\/ul>\n<p><span><a href=\"https:\/\/www.joerglahmann.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/IMG_0178.png\"><img decoding=\"async\" alt=\"\" data-id=\"1005780\" width=\"302\" data-init-width=\"2484\" height=\"127\" data-init-height=\"1043\" title=\"IMG_0178\" loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/www.joerglahmann.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/IMG_0178.png\" data-width=\"302\" data-height=\"127\" data-link-wrap=\"true\"><\/a><\/span><\/p>\n<ul>\n<li>El problema con los temas que has apuntado es que <strong>solo son los s\u00edntomas. No son las causas<\/strong>. Si nos preguntamos qu\u00e9 no funciona, siempre somos r\u00e1pida con la respuesta. Porque son los s\u00edntomas que escribimos. Es lo que sale a la superficie. Pero no es la ra\u00edz del problema.Un ejemplo: estamos en la cama, enfermos (punto B). No estamos sanos (punto C). La pregunta que nos separa del punto C sabemos responder muy r\u00e1pido: duele la garganta, tenemos fiebre, estamos mareados, etc. Pero no sabemos la ra\u00edz del problema. \u00bfEs un virus? \u00bfO m\u00e1s bien una bacteria? \u00bfO es que hemos comido algo que no nos sienta bien? \u00bfO es otra cosa&#8230;? Ver los s\u00edntomas es f\u00e1cil, identificar la ra\u00edz del problema no lo es.Y esto me lleva al punto D, que es el punto en el que has tomado alguna decisi\u00f3n err\u00f3nea, es el punto de desv\u00edo, y desde donde y con el tiempo la empresa ha ido al punto B y no al punto C, donde te gustar\u00eda que estuvieras.<\/li>\n<\/ul>\n<p><span><a href=\"https:\/\/www.joerglahmann.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/IMG_0177.png\"><img decoding=\"async\" alt=\"resoluci\u00f3n de issues - joerglahmann.com\" data-id=\"1005786\" width=\"302\" data-init-width=\"2501\" height=\"132\" data-init-height=\"1092\" title=\"resoluci\u00f3n de issues - joerglahmann.com\" loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/www.joerglahmann.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/IMG_0177.png\" data-width=\"302\" data-height=\"132\" data-link-wrap=\"true\"><\/a><\/span><\/p>\n<p>En la pr\u00e1ctica y volviendo a un ejemplo, \u00bfqu\u00e9 es lo que hay que hacer entonces?<\/p>\n<p><strong>Ejemplo: las ventas no van bien<\/strong><\/p>\n<p>Lo que hay que hacer es tan simple como complejo. Antes de lanzar propuestas de soluci\u00f3n, hay que saber cual es el problema. Solo para nombrar algunas posibles causas del problema: puede ser que el proceso de ventas no funciona, o que el producto sea caro o obsoleto, que las personas que lo venden no son las correctas, que marketing no genera suficientes leads etc. etc. Como ves puede haber muchas causas. Y cada causa requiere una actuaci\u00f3n y acciones diferentes.<\/p>\n<p>Y antes de debatir ideas y propuestas sobre qu\u00e9 hacer, primero hay que identificar cual es la causa real, cual es la ra\u00edz del problema. Igual es una causa \u00fanica, igual son varias y cada causa requiere sus acciones espec\u00edficas.<\/p>\n<h2>La empresa de los parches<\/h2>\n<p>Espero que hasta aqu\u00ed te has hecho la idea y te he convencido de que las discusiones sobre issues requieren metodolog\u00eda antes de debatir sobre acciones de forma ciega.&nbsp;<strong>La empresa que debate issues y toma acciones sin previamente identificar la causa ra\u00edz, crea una empresa de parches.<\/strong> Cada s\u00edntoma recibe un parche. Pero no se ataca la ra\u00edz de los problemas.<\/p>\n<p><span><a href=\"https:\/\/www.joerglahmann.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/arreglos.jpg\"><img decoding=\"async\" alt=\"\" data-id=\"1005788\" width=\"212\" data-init-width=\"540\" height=\"159\" data-init-height=\"405\" title=\"arreglos\" loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/www.joerglahmann.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/arreglos.jpg\" data-width=\"212\" data-height=\"159\" data-link-wrap=\"true\" mt-d=\"0\" style=\"\"><\/a><\/span><\/p>\n<p>Con los a\u00f1os se crea una empresa sujetada por parches, una construcci\u00f3n d\u00e9bil para poder triunfar.<\/p>\n<p>Aqu\u00ed puedes leer sobre <a href=\"https:\/\/www.joerglahmann.com\/los-8-elementos-de-una-buena-gestion-empresarial\/\">los 8 elementos de una buena gesti\u00f3n empresarial<\/a>.<\/p>\n<h2>El dolor como indicador<\/h2>\n<p>Identificar la ra\u00edz de un problema a veces no es f\u00e1cil y la mayor\u00eda del tiempo se pasa en saber cu\u00e1l es el problema real. Una vez identificado, el resto suele ser simple. Pero muchas veces duele. Porque toca personas, sistemas o procesos.<\/p>\n<p>Una gu\u00eda para saber identificar un issue es el&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.joerglahmann.com\/eos-el-modelo\/\">modelo de EOS con sus Seis Componentes Claves<\/a>. Casi siempre el problema est\u00e1 en una de esas componentes y ayuda poner el dedo en el trocito de pizza del modelo para poder identificar la causa real. Si causa dolor pensarlo, sueles estar por buen camino\u2026 Porque, como dicho, suele tratarse de personas, sistemas o procesos.<\/p>\n<p><span><a href=\"https:\/\/www.joerglahmann.com\/wp-content\/uploads\/2018\/01\/El-modelo-.gif\"><img decoding=\"async\" alt=\"EOS - el modelo\" data-id=\"1468\" width=\"257\" data-init-width=\"500\" height=\"195\" data-init-height=\"381\" title=\"EOS - el modelo\" loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/www.joerglahmann.com\/wp-content\/uploads\/2018\/01\/El-modelo-.gif\" data-width=\"257\" data-height=\"195\" data-link-wrap=\"true\"><\/a><\/span><\/p>\n<h2>C\u00f3mo empezar&nbsp;<\/h2>\n<p>\u00bfQu\u00e9 es lo que puedes hacer entonces? En la pr\u00f3xima reuni\u00f3n cuando alguien dice \u201chemos de hablar de xyz\u201d, antes de permitir opiniones, recomendaciones y acciones, frena el debate y anima al equipo a que primero identific\u00e1is el problema.<\/p>\n<p>Al tener claridad sobre el problema, debes ser capaz de escribirlo con una frase corta en el Whiteboard de la sala, o en un papel si quieres. Una frase corta. <strong>Si no sois capaces de escribirlo en una frase corta y estar de acuerdo como equipo que esta frase representa el problema a resolver, aun no ten\u00e9is claridad sobre cu\u00e1l es el problema<\/strong> que necesit\u00e1is solucionar.<\/p>\n<p>&nbsp;Cuesta al principio y a veces hay inquietud para saltar a propuestas y acciones, pero el resultado, una vez identificado bien el problema, ser\u00e1 mucho mejor y dejas de construir una empresa de parches y acabas en el punto C, no en el B.<\/p>\n<p><span><\/span><\/p>\n<h3 style=\"color: rgb(21, 21, 21);\"><span>Pr\u00f3ximos pasos&#8230;<\/span><\/h3>\n<ul>\n<li>De 0 a 100\u2026 \u00bfCuantos puntos tiene tu empresa? Mide la solidez de tu empresa: <a href=\"https:\/\/organizationalcheckup.com\/get-started\/?ref=jorg@joerglahmann.com\" target=\"_blank\" style=\"outline: none;\" rel=\"noopener\">EOS Organizational Checkup<\/a><\/li>\n<li>Descargarte<a href=\"https:\/\/www.joerglahmann.com\/eos-libros-videos\/\"> libros<\/a> de forma gratuita o ver unos <a href=\"https:\/\/www.joerglahmann.com\/eos-videos\/\">videos sobre EOS<\/a><\/li>\n<li>Solicita una <a href=\"https:\/\/www.joerglahmann.com\/eos-90-minutos\/\">reuni\u00f3n gratuita de 90 minutos<\/a> con un Implementador de EOS para obtener una imagen clara de c\u00f3mo es gestionar tu empresa con EOS.<\/li>\n<\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A todos nos gustar\u00eda no tener problemas. Yo los problemas los llamo&nbsp;issues. Es una palabra magnifica que recoge cosas peque\u00f1as y grandes, temas negativos, pero tambi\u00e9n buenos, oportunidades y retos. 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Alle <i>Issues<\/i> haben eines gemeinsam: Man wei\u00df noch nicht, wie man mit ihnen umgehen soll. <b>Sie wimmeln in unseren Leben, Unternehmen oder Abteilungen herum und rauben uns Energie, Zeit und manchmal den Fokus. <\/b>Es sind ungel\u00f6ste Angelegenheiten, offene Fragen, wenn Sie so wollen. G\u00e4be es doch nur eine Methode, um sie loszuwerden!<\/p><\/div><\/div><\/div><div class=\"tcb-flex-col\"><div class=\"tcb-col\"><div class=\"thrv_wrapper tve_image_caption\" data-css=\"tve-u-1765208489d\" style=\"\"><span class=\"tve_image_frame\"><a href=\"https:\/\/www.joerglahmann.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/issues-igostrategy.jpg\"><img class=\"tve_image wp-image-1005771\" alt=\"issues - resolver problemas - joerglahmann.com\" data-id=\"1005771\" width=\"392\" data-init-width=\"854\" height=\"258\" data-init-height=\"561\" title=\"issues - resolver problemas - joerglahmann.com\" loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/www.joerglahmann.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/issues-igostrategy.jpg\" data-width=\"392\" data-height=\"258\" data-link-wrap=\"true\"><\/a><\/span><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><div class=\"thrv_wrapper thrv_text_element\"><p>Mit ein paar Beispielen m\u00f6chte ich n\u00e4her verdeutlichen, was m\u00f6gliche Issues sein k\u00f6nnen:<\/p><ul class=\"\"><li>Der Absatz stimmt nicht<\/li><li>Person xyz<\/li><li>Interne Kommunikation<\/li><li>Aktualisierung des Produktes abc<\/li><li>Geschwindigkeit der Webseite<\/li><li>Fehlendes Engagement<\/li><li>Der Frankreich-Katalog<\/li><li>Keine Zeit<\/li><li>Die stets schmutzige K\u00fcche<\/li><li>\u2026<\/li><\/ul><p>Das sind einige echte Beispiele aus Unternehmen, mit denen ich zusammenarbeite. Ist damit klar geworden, was ein <i>Issue<\/i> ist? Ein Thema, das Aufmerksamkeit braucht.<\/p><p><b>Und ich bin davon \u00fcberzeugt, dass Sie sich w\u00fcnschen, dass Ihr Unternehmen beim L\u00f6sen von Issues effizienter w\u00e4re.<\/b><\/p>&nbsp;F\u00fcr die meisten Unternehmen sind Issues eine wahre Pandemie. Ein Unwort in den heutigen Zeiten, doch es stimmt: Niemand wei\u00df genau, welche Issues es gibt, wieviele es sind, wo sie stecken und noch viel weniger, wie man sie priorisieren oder l\u00f6sen kann.<\/div><div class=\"thrv_wrapper thrv_contentbox_shortcode thrv-content-box tve-elem-default-pad\" style=\"\" data-css=\"tve-u-17652617ec8\">\n\t<div class=\"tve-content-box-background\"><\/div>\n\t<div class=\"tve-cb\"><div class=\"thrv_wrapper thrv_contentbox_shortcode thrv-content-box tve-elem-default-pad\" style=\"\" data-css=\"tve-u-1770c09d91e\">\n\t<div class=\"tve-content-box-background\"><\/div>\n\t<div class=\"tve-cb\"><div class=\"thrv_wrapper tve_image_caption\" data-css=\"tve-u-1770c09d91d\"><span class=\"tve_image_frame\"><a href=\"https:\/\/www.joerglahmann.com\/de\/ebook-meetings\/\" target=\"_blank\"><img class=\"tve_image wp-image-4153\" alt=\"eBook meetings - download - igostrategy\" data-id=\"4153\" width=\"799\" height=\"205\" title=\"eBook meetings - download\" src=\"https:\/\/www.joerglahmann.com\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/CTA-DE-download.jpg\" data-link-wrap=\"true\" style=\"\" data-css=\"tve-u-1770c09fc4f\" data-width=\"799\" data-height=\"205\" data-init-width=\"1520\" data-init-height=\"390\" loading=\"lazy\"><\/a><\/span><\/div><\/div>\n<\/div><\/div>\n<\/div><div class=\"thrv_wrapper thrv_text_element tve-froala fr-box fr-basic\"><p>Ich vergleiche Issues gerne mit Ankern. Jedes Issue im Unternehmen (oder in Ihrem Leben) ist ein Anker. Gro\u00dfes Issue, gro\u00dfer Anker. Kleines Issue, kleiner Anker. Stellen Sie sich Ihr Unternehmen wie ein Schiff vor, das sich fortbewegt und jedes Issue, bekannt oder nicht, ist ein solcher Anker. Ein neues Issue bedeutet: Wieder einen Anker ins Wasser geworfen. Und <b>es kommt der Moment, in dem sich das Schiff nurmehr langsam durch das Wasser schleppt, bis es schlie\u00dflich stehen bleibt und nicht mehr weiter kommt, und damit ist es unm\u00f6glich, <\/b><a href=\"https:\/\/www.joerglahmann.com\/de\/die-vision-zu-einem-wert-machen\/\" class=\"tve-froala fr-basic\" style=\"outline: none;\"><b><span style=\"text-decoration: underline;\">die Vision, die Sie f\u00fcr Ihr Unternehmen haben,<\/span><\/b><\/a> umzusetzen.<b> <\/b>Das Problem ist, dass Sie noch nicht einmal alle Issues kennen, also all die Anker, die hinter dem Schiff h\u00e4ngen und sein Vorw\u00e4rtskommen bremsen oder ganz stoppen...<\/p><p><br><\/p><h2 class=\"\">Issues mit Methode l\u00f6sen<\/h2><p>Um beim L\u00f6sen der Issues eines Unternehmens erfolgreich zu sein, muss man mit System vorgehen, man ben\u00f6tigt einen Prozess, der in der gesamten Organisation eingesetzt wird. Sprich: Man muss ein Betriebssystem f\u00fcr das ganze Unternehmen bestimmen und umsetzen, wie zum Beispiel <a href=\"https:\/\/www.joerglahmann.com\/de\/entdecken-sie-eos-designed-to-help\/\" class=\"tve-froala fr-basic\" style=\"outline: none;\" data-css=\"tve-u-1770c0f3b59\">EOS (Entrepreneurial Operating System)<\/a>. <b>Andernfalls st\u00fctzt sich jede F\u00fchrungskraft und jeder Manager auf seine eigene Handlungsweise, sein pers\u00f6nliches Betriebssystem \u2013 sein MOS (My Operating System)<\/b>. Mit anderen Worten: Jeder tut, was er will und mancher wird es gut machen, aber viele andere eher weniger.<\/p><p>Das systematische Angehen von Issues l\u00e4sst sich in drei Phasen aufteilen:<\/p><ul class=\"\"><li>Entdecken und dokumentieren<\/li><li>Priorit\u00e4ten setzen, identifizieren, diskutieren und eine L\u00f6sung finden<\/li><li>Die L\u00f6sung umsetzen<\/li><\/ul><p>Jede der Phasen ist nur so gut wie die schlechteste der drei. \u00dcberlegen Sie einmal, wie gut Sie selbst, Ihr Team und das gesamte Unternehmen in den drei Phasen abschneiden. Hier ein Artikel \u00fcber die<a href=\"https:\/\/www.joerglahmann.com\/de\/idl-methode-zur-problemlosung-in-unternehmen\/\" class=\"tve-froala fr-basic\" style=\"outline: none;\" data-css=\"tve-u-1770c0262dd\">&nbsp;IDL-Methode zum L\u00f6sen von Issues<\/a>.<\/p><p>Im Anschluss m\u00f6chte ich mich nur auf den Aspekt der Identifikation von Issues konzentrieren, denn dieser ist von zentraler Bedeutung im Gesamtprozess und leider machen es nur die wenigsten Unternehmen richtig.<\/p><p><br><\/p><h2 class=\"\">Issues identifizieren<\/h2><p>In den meisten Teams l\u00e4uft es so: Jemand sagt \u201eWir m\u00fcssen \u00fcber xyz sprechen\u201c (xyz steht f\u00fcr ein Issue), und schon beginnt eine lebhafte Diskussion zu diesem Thema. Jeder sagt seine Meinung, verteidigt seinen Standpunkt, vergr\u00f6\u00dfert das Problem oder lenkt die Aufmerksamkeit auf andere, ebenfalls wichtige Aspekte. So sieht es in der Regel aus. Am Ende wurde viel geredet, wenig Klarheit erlangt und noch viel weniger wurde ein klarer Aktionsplan erarbeitet, um die tats\u00e4chliche Problematik anzugehen.<\/p><p>Und worin liegt hier das Problem? H\u00f6chstwahrscheinlich wurde das Issue nicht gel\u00f6st, sondern nur mit einem Flicken versehen.<\/p><p>Hier m\u00f6chte ich kurz ausholen und erkl\u00e4ren, was ich mit einem Flicken meine.<\/p><\/div><div class=\"thrv_wrapper thrv-columns\" style=\"\" data-css=\"tve-u-176525886aa\"><div class=\"tcb-flex-row v-2 tcb--cols--2 tcb-resized\" style=\"\" data-css=\"tve-u-17652588d3e\"><div class=\"tcb-flex-col\" data-css=\"tve-u-176524cc71a\" style=\"\"><div class=\"tcb-col\"><div class=\"thrv_wrapper thrv_text_element\"><ul class=\"\"><li>Sehen Sie sich die Abbildung rechts an: Der Strich steht f\u00fcr das Vorankommen des Unternehmens, Punkt A war der Ausgangspunkt und Punkt B ist die aktuelle Situation.<\/li><\/ul><p data-empty=\"true\"><br><\/p><\/div><\/div><\/div><div class=\"tcb-flex-col\" style=\"\" data-css=\"tve-u-176524fcdfe\"><div class=\"tcb-col\"><div class=\"thrv_wrapper tve_image_caption\" data-css=\"tve-u-17652585e9b\" style=\"\"><span class=\"tve_image_frame\"><a href=\"https:\/\/www.joerglahmann.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/IMG_0180.png\"><img class=\"tve_image wp-image-1005784\" alt=\"\" data-id=\"1005784\" width=\"297\" data-init-width=\"2125\" height=\"117\" data-init-height=\"838\" title=\"IMG_0180\" loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/www.joerglahmann.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/IMG_0180.png\" data-width=\"297\" data-height=\"117\" data-link-wrap=\"true\" style=\"\" data-css=\"tve-u-176524f5090\" mt-d=\"-1\" ml-d=\"-1\"><\/a><\/span><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><div class=\"thrv_wrapper thrv-columns\" style=\"\" data-css=\"tve-u-1765258a931\"><div class=\"tcb-flex-row v-2 tcb--cols--2 tcb-resized\" style=\"\" data-css=\"tve-u-1765258ae12\"><div class=\"tcb-flex-col\" data-css=\"tve-u-176524cc71a\" style=\"\"><div class=\"tcb-col\"><div class=\"thrv_wrapper thrv_text_element\"><ul class=\"\"><li>Und dann ist da noch Punkt C. Der <b>Punkt, an dem Sie gerne stehen w\u00fcrden, doch das ist nicht der Fall<\/b>. Zwischen Punkt B, dem Status Quo, und Punkt C, dem Wunschzustand f\u00fcr Ihr Unternehmen, klafft eine L\u00fccke.<br>Das bringt uns zu der Frage, <b>welche Gr\u00fcnde es gibt, warum Sie an Punkt B und nicht an Punkt C stehen<\/b>. \u00dcberlegen Sie einen Moment. Nehmen Sie sich die Zeit und schreiben Sie zwei, drei Dinge auf, die Ihnen in den Sinn kommen.<\/li><\/ul><p data-empty=\"true\"><br><\/p><\/div><\/div><\/div><div class=\"tcb-flex-col\" style=\"\" data-css=\"tve-u-176524fcdfe\"><div class=\"tcb-col\"><div class=\"thrv_wrapper tve_image_caption\" data-css=\"tve-u-17652584d6a\" style=\"\"><span class=\"tve_image_frame\"><a href=\"https:\/\/www.joerglahmann.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/IMG_0179.png\"><img class=\"tve_image wp-image-1005782\" alt=\"\" data-id=\"1005782\" width=\"302\" data-init-width=\"2036\" height=\"160\" data-init-height=\"1075\" title=\"IMG_0179\" loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/www.joerglahmann.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/IMG_0179.png\" data-width=\"302\" data-height=\"160\" data-link-wrap=\"true\"><\/a><\/span><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><div class=\"thrv_wrapper thrv-columns\" style=\"\" data-css=\"tve-u-17652598d3b\"><div class=\"tcb-flex-row v-2 tcb--cols--2 tcb-resized\" style=\"\" data-css=\"tve-u-17652597ccc\"><div class=\"tcb-flex-col\" data-css=\"tve-u-176524cc71a\" style=\"\"><div class=\"tcb-col\"><div class=\"thrv_wrapper thrv_text_element\"><ul class=\"\"><li>In der n\u00e4chsten Abbildung ist der Unterschied zwischen Punkt B und C zu sehen: Die Dinge, die Sie notiert haben, die Issues. Das k\u00f6nnen Aspekte sein wie \u201eder Umsatz stimmt nicht, wir sind nicht innovativ genug, es fehlt uns an Personal\u201c und viele weitere mehr. Und das bringt mich zum n\u00e4chsten Punkt.<\/li><\/ul><p><br><\/p><\/div><\/div><\/div><div class=\"tcb-flex-col\" style=\"\" data-css=\"tve-u-176524fcdfe\"><div class=\"tcb-col\"><div class=\"thrv_wrapper tve_image_caption\" data-css=\"tve-u-176525a3bb9\" style=\"\"><span class=\"tve_image_frame\"><a href=\"https:\/\/www.joerglahmann.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/IMG_0178.png\"><img class=\"tve_image wp-image-1005780\" alt=\"\" data-id=\"1005780\" width=\"302\" data-init-width=\"2484\" height=\"127\" data-init-height=\"1043\" title=\"IMG_0178\" loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/www.joerglahmann.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/IMG_0178.png\" data-width=\"302\" data-height=\"127\" data-link-wrap=\"true\"><\/a><\/span><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><div class=\"thrv_wrapper thrv-columns\"><div class=\"tcb-flex-row v-2 tcb--cols--2 tcb-resized\" style=\"\" data-css=\"tve-u-176524fc637\"><div class=\"tcb-flex-col\" data-css=\"tve-u-176524cc71a\" style=\"\"><div class=\"tcb-col\"><div class=\"thrv_wrapper thrv_text_element\"><ul class=\"\"><li>Das Problem ist, dass die Dinge, die Sie aufgeschrieben haben, <b>blo\u00dfe Symptome sind. Sie sind nicht die Ursachen<\/b>. Wenn man danach fragt, was nicht funktioniert, dann kommt die Antwort ganz schnell. Denn es handelt sich um Symptome, die man sofort bemerkt. Das, was an der Oberfl\u00e4che zu sehen ist, aber eben nicht die Wurzel des Problems.<br><br>Ein Beispiel: Sie liegen krank im Bett (Punkt B). Sie sind nicht gesund (Punkt C). Die Frage, was Sie von Punkt C trennt, ist schnell beantwortet: Halsschmerzen, Fieber, Schwindel etc. Doch Sie wissen nicht, was die Wurzel des Problems ist. Ein Virus? Oder eine bakterielle Erkrankung? Haben Sie etwas gegessen, das Ihnen nicht gut bekommen ist? Oder noch etwas anderes? Die Symptome zu entdecken ist leicht, dem Problem auf den Grund zu kommen, ist es nicht.<br><br>Und das bringt mich zu Punkt D, jenem Punkt, an dem Sie eine falsche Entscheidung getroffen haben und vom Kurs abgekommen sind. Von dort aus hat sich das Unternehmen mit der Zeit zu Punkt B hinbewegt anstatt zu Punkt C, an dem Sie gerne w\u00e4ren.<\/li><\/ul><\/div><\/div><\/div><div class=\"tcb-flex-col\" style=\"\" data-css=\"tve-u-176524fcdfe\"><div class=\"tcb-col\"><div class=\"thrv_wrapper tve_image_caption\" data-css=\"tve-u-176524f2063\" style=\"\"><span class=\"tve_image_frame\"><a href=\"https:\/\/www.joerglahmann.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/IMG_0177.png\"><img class=\"tve_image wp-image-1005786\" alt=\"resoluci\u00f3n de issues - joerglahmann.com\" data-id=\"1005786\" width=\"302\" data-init-width=\"2501\" height=\"132\" data-init-height=\"1092\" title=\"resoluci\u00f3n de issues - joerglahmann.com\" loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/www.joerglahmann.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/IMG_0177.png\" data-width=\"302\" data-height=\"132\" data-link-wrap=\"true\"><\/a><\/span><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><div class=\"thrv_wrapper thrv_text_element\"><p>Kehren wir nun mit einem Beispiel zur Praxis zur\u00fcck: Wie muss man also vorgehen?<\/p><p><b>Beispiel: Der Absatz stimmt nicht<\/b><\/p><p>Was zu tun ist, ist ebenso einfach wie komplex. Bevor man L\u00f6sungsvorschl\u00e4ge in den Raum wirft, muss man wissen, was das Problem ist. Um nur einige m\u00f6gliche Ursachen des Problems zu nennen: Vielleicht l\u00e4uft der Verkaufsprozess nicht richtig, das Produkt ist zu teuer oder \u00fcberholt, die Personen, die es verkaufen, sind nicht die geeigneten, Marketing generiert nicht gen\u00fcgend Leads etc. etc. Wie Sie sehen, kann es viele Gr\u00fcnde geben. Und jeder Grund erfordert ein anderes Vorgehen und andere Ma\u00dfnahmen.<\/p><p>Bevor also \u00fcber Ideen und Vorschl\u00e4ge diskutiert wird, was zu tun ist, muss man zun\u00e4chst die wahre Ursache identifizieren, die Wurzel des Problems. Vielleicht gibt es nur einen Grund, m\u00f6glicherweise aber auch mehrere, und f\u00fcr jeden sind spezifische Aktionen notwendig.<\/p><\/div><div class=\"thrv_wrapper thrv_contentbox_shortcode thrv-content-box tve-elem-default-pad\" style=\"\" data-css=\"tve-u-1770c0b920b\">\n\t<div class=\"tve-content-box-background\"><\/div>\n\t<div class=\"tve-cb\"><div class=\"thrv_wrapper tve_image_caption\" data-css=\"tve-u-1770c0b920a\" style=\"\"><span class=\"tve_image_frame\"><a href=\"https:\/\/www.joerglahmann.com\/de\/newsletter-alle-2-monate\/\" target=\"_blank\"><img class=\"tve_image wp-image-1004615\" alt=\"Newsletter abonieren  - igostrategy\" data-id=\"1004615\" width=\"759\" data-init-width=\"998\" height=\"406\" data-init-height=\"534\" title=\"Newsletter abonieren  - igostrategy\" loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/www.joerglahmann.com\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/newsletter-subscription-DE.jpg\" data-width=\"759\" data-height=\"406\" data-link-wrap=\"true\" style=\"\" data-css=\"tve-u-1770c0c1c08\"><\/a><\/span><\/div><\/div>\n<\/div><div class=\"thrv_wrapper thrv_text_element\"><p><br><\/p><h2 class=\"\">&nbsp;Das \u201egeflickte\u201c Unternehmen<\/h2><\/div><div class=\"thrv_wrapper thrv-columns\" style=\"\" data-css=\"tve-u-17652568f4b\"><div class=\"tcb-flex-row v-2 tcb--cols--2 tcb-resized\" style=\"\" data-css=\"tve-u-1765256a2e3\"><div class=\"tcb-flex-col\" data-css=\"tve-u-17652564e7e\" style=\"\"><div class=\"tcb-col\"><div class=\"thrv_wrapper thrv_text_element\">\t<p>Ich hoffe, dass ich Sie bis hierhin \u00fcberzeugen konnte, dass f\u00fcr Diskussionen \u00fcber Issues eine Methode erforderlich ist, bevor man blind \u00fcber Ma\u00dfnahmen debattiert. <b>Wenn ein Unternehmen \u00fcber Issues diskutiert und Ma\u00dfnahmen ergreift, ohne vorher die zugrunde liegende Ursache zu identifizieren, entsteht ein \u201egeflicktes\u201c Unternehmen.<\/b> Auf jedes Symptom kommt ein Flicken, doch die Wurzel der Probleme wird damit nicht angegangen.<\/p><\/div><\/div><\/div><div class=\"tcb-flex-col\" data-css=\"tve-u-17652564e82\" style=\"\"><div class=\"tcb-col\"><div class=\"thrv_wrapper tve_image_caption\" data-css=\"tve-u-176525630e5\" style=\"\"><span class=\"tve_image_frame\"><a href=\"https:\/\/www.joerglahmann.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/arreglos.jpg\"><img class=\"tve_image wp-image-1005788\" alt=\"\" data-id=\"1005788\" width=\"212\" data-init-width=\"540\" height=\"159\" data-init-height=\"405\" title=\"arreglos\" loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/www.joerglahmann.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/arreglos.jpg\" data-width=\"212\" data-height=\"159\" data-link-wrap=\"true\" mt-d=\"0\" style=\"\" data-css=\"tve-u-17652563d73\"><\/a><\/span><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><div class=\"thrv_wrapper thrv_text_element tve-froala fr-box fr-basic\"><p>\u00dcber die Jahre hinweg entwickelt sich so ein Unternehmen, das von Flicken zusammengehalten wird \u2013 ein schwaches Konstrukt, mit dem es schwer sein wird, Erfolg zu haben.<\/p><p>Hier erfahren Sie mehr \u00fcber <a href=\"https:\/\/www.joerglahmann.com\/de\/die-8-elemente-einer-guten-unternehmensfuhrung\/\" class=\"tve-froala fr-basic\" style=\"outline: none;\" data-css=\"tve-u-1770c068fdd\">die 8 Elemente einer guten Unternehmensf\u00fchrung<\/a>.<\/p><p><br><\/p><h2 class=\"\">Schmerz als Indikator<\/h2><p>Es ist nicht immer einfach, die Wurzel eines Problems zu identifizieren, und dieser Prozess nimmt die meiste Zeit in Anspruch. Ist das einmal geschafft, ist der Rest in der Regel ganz einfach. Aber oft tut es weh. Weil es Personen, Systeme oder Prozesse betrifft.<\/p><\/div><div class=\"thrv_wrapper thrv-columns\" style=\"\" data-css=\"tve-u-176525f0003\"><div class=\"tcb-flex-row v-2 tcb--cols--2\" style=\"\" data-css=\"tve-u-176525f1760\"><div class=\"tcb-flex-col c-66\"><div class=\"tcb-col\"><div class=\"thrv_wrapper thrv_text_element tve-froala fr-box fr-basic\">\t<p>Eine gute Orientierungshilfe, um Issues identifizieren zu k\u00f6nnen, ist das <a href=\"https:\/\/www.joerglahmann.com\/de\/das-modell-eos\/\" class=\"tve-froala fr-basic\" style=\"outline: none;\" data-css=\"tve-u-1770c075e0d\">EOS-Modell mit seinen sechs Schl\u00fcsselkomponenten<\/a>. Fast immer liegt das Problem in einer dieser Komponenten und es kann helfen, das betroffene Pizzast\u00fcck im Modell auszumachen, um der wahren Ursache auf den Grund zu gehen. Wenn der Gedanke daran wehtut, ist man in der Regel auf dem richtigen Weg... Denn wie gesagt geht es meist um Personen, Systeme oder Prozesse.<\/p><\/div><\/div><\/div><div class=\"tcb-flex-col c-33\"><div class=\"tcb-col\"><div class=\"thrv_wrapper tve_image_caption\" data-css=\"tve-u-176525e93d4\" style=\"\"><span class=\"tve_image_frame\"><a href=\"https:\/\/www.joerglahmann.com\/wp-content\/uploads\/2018\/01\/El-modelo-.gif\"><img class=\"tve_image wp-image-1468\" alt=\"EOS - el modelo\" data-id=\"1468\" width=\"257\" data-init-width=\"500\" height=\"195\" data-init-height=\"381\" title=\"EOS - el modelo\" loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/www.joerglahmann.com\/wp-content\/uploads\/2018\/01\/El-modelo-.gif\" data-width=\"257\" data-height=\"195\" data-link-wrap=\"true\"><\/a><\/span><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><div class=\"thrv_wrapper thrv_text_element\"><h2 class=\"\"><br><\/h2><h2 class=\"\">Der richtige Anfang<\/h2><p>Was also k\u00f6nnen Sie tun? Wenn im n\u00e4chsten Meeting jemand sagt \u201eWir m\u00fcssen \u00fcber xyz sprechen\u201c, dann bremsen Sie die Diskussion, bevor Meinungen, Empfehlungen und Ideen in den Raum geworfen werden und animieren Sie Ihr Team, zun\u00e4chst das Problem zu identifizieren.<\/p><p>Ist es einmal herausgearbeitet, m\u00fcssen Sie es in einem kurzen Satz auf das Whiteboard im Meetingraum oder auch einfach auf ein Blatt Papier schreiben k\u00f6nnen. In einem kurzen Satz. <b>Wenn es Ihnen nicht gelingt, es kurz und pr\u00e4gnant zusammenzufassen und sich als Team dar\u00fcber einig zu sein, dass dieser Satz das zu l\u00f6sende Problem beschreibt, dann ist Ihnen noch nicht klar, was das Problem ist,<\/b> das hier beseitigt werden muss.<\/p><p>Zu Beginn ist es schwer und oft herrscht Ungeduld, weil manche gleich zu Vorschl\u00e4gen und Ma\u00dfnahmen \u00fcbergehen m\u00f6chten, doch hat man einmal das Problem richtig identifiziert, ist das Ergebnis um Welten besser: Sie kommen weg vom \u201egeflickten\u201c Unternehmen und gelangen an Punkt C, nicht an Punkt B.<\/p><p><br><\/p><\/div><div class=\"thrv_wrapper thrv_contentbox_shortcode tve_draggable thrv-content-box\" data-tve-style=\"4\" data-css=\"tve-u-1770c087406\"><div class=\"tve-content-box-background\" data-css=\"tve-u-1770c087409\"><\/div>\n<div class=\"tve_white tve-cb\" style=\"margin-left: -20px !important; background-color: transparent; border: 0px none transparent; border-radius: 0px;\">\n<div class=\"tve_hd\">\n<span><\/span>\n<\/div>\n<div class=\"tve_cb_cnt tve_empty_dropzone\">\n<div class=\"thrv_wrapper thrv_text_element\" data-tag=\"h3\"><h3 class=\"tve_draggable\" style=\"color: rgb(21, 21, 21);\"><span class=\"bold_text\">N\u00e4chste Schritte...<\/span><\/h3><\/div><div class=\"thrv_wrapper thrv_bullets_shortcode tve_draggable thrv_text_element tve_empty_dropzone tve-froala fr-box\"><ul class=\"tve_ul tve_ul5 tve_red\"><li class=\"\">Von 0 bis 100\u2026 Wie viele Punkte erreicht Ihr Unternehmen? Machen Sie den Test: <a class=\"tve-froala\" href=\"https:\/\/www.eosworldwide.com\/organizational-checkup\" target=\"_blank\" style=\"outline: none;\">EOS Organizational Checkup<\/a><\/li><li class=\"\">Hier geht's zu Downloads von <a class=\"\" href=\"https:\/\/www.joerglahmann.com\/eos-libros-videos\/\">B\u00fcchern<\/a> und <a class=\"tve-froala\" href=\"https:\/\/www.joerglahmann.com\/eos-videos\/\" style=\"outline: none;\">Videos \u00fcber EOS<\/a>.<\/li><li class=\"\">Vereinbaren Sie ein <a class=\"tve-froala\" href=\"https:\/\/www.joerglahmann.com\/eos-90-minutos\/\" style=\"outline: none;\">kostenloses 90-min\u00fctiges Meeting<\/a> mit einem EOS Implementer, um sich ein klares Bild davon zu machen, wie Ihr Unternehmen von EOS profitieren kann.&nbsp;<\/li><\/ul><\/div><\/div>\n<\/div>\n<\/div>","tve_custom_css":"@media (min-width: 300px){[data-css=\"tve-u-1765208489d\"] { width: 854px; margin-top: 10px !important; }[data-css=\"tve-u-17652087d3e\"] { margin-top: 1px !important; 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