{"id":1693,"date":"2018-02-06T08:46:04","date_gmt":"2018-02-06T08:46:04","guid":{"rendered":"https:\/\/www.joerglahmann.com\/4-letras-para-conseguir-mas-con-la-empresa\/"},"modified":"2018-06-13T08:13:08","modified_gmt":"2018-06-13T08:13:08","slug":"4-buchstaben-fuer-mehr-unternehmenserfolg","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/joerglahmann.com\/de\/4-buchstaben-fuer-mehr-unternehmenserfolg\/","title":{"rendered":"4 Buchstaben f\u00fcr mehr Unternehmenserfolg"},"content":{"rendered":"

Patrick Lencioni schreibt in seinem Buch The 5 Dysfunctions of a Team<\/em>, dass der Erfolg auf zwei S\u00e4ulen basiert: auf Kenntnissen und Teamgeist<\/strong>. Viele Unternehmen tun zwar durch Talentf\u00f6rderung, Weiterbildung, Mentoring und Coaching etc. viel f\u00fcr die Kenntnisse Ihrer Mitarbeiter. Doch die zweite S\u00e4ule, der Teamgeist, bleibt allzu oft auf der Strecke und erh\u00e4lt nicht die Aufmerksamkeit, die sie sich verdient. Man trinkt mal ein Feierabendbier, veranstaltet ein Teambuilding-Event oder ein Weihnachtsessen. Und voil\u00e0, schon ist der Teamgeist da!<\/p>\n

\"conseguir<\/a><\/span><\/p>\n

F\u00fcnfmal pro Sekunde<\/h2>\n

Aber leider ist das nicht so einfach. Die Neurowissenschaft hat gezeigt, dass unser Gehirn nach wie vor im Zeitalter der H\u00f6hlenmenschen, S\u00e4belzahntiger und Bedrohungen verankert ist. Das reicht so weit, dass unser Gehirn<\/strong> f\u00fcnfmal pro Sekunde unbewusst die Umgebung sondiert<\/strong>, ob alles sicher ist. F\u00fcnfmal pro Sekunde! Und raten Sie einmal, in welchen Modus es im Zweifelsfall automatisch schaltet: den, in dem wir uns bedroht f\u00fchlen. Wir sind wohl wirklich in der Welt der S\u00e4belzahntiger stehen geblieben \u2013 nur manchmal erscheint dieser Tiger in Anzug und Krawatte und nennt sich Chef…<\/p>\n

Das limbische System unseres Gehirns besch\u00fctzt uns<\/h2>\n

Es ist nat\u00fcrlich so, dass sich Manager, Direktoren, CEOs und F\u00fchrungskr\u00e4fte nichts mehr w\u00fcnschen als ein gut funktionierendes Team mit engagierten Mitgliedern, die proaktiv kommunizieren. Doch die bittere Wahrheit ist: Um zu kommunizieren und Engagement zu zeigen, m\u00fcssen wir Menschen uns sicher f\u00fchlen!<\/strong> Um alle unsere Anstrengungen auf erfolgreiche Interaktionen und das Gemeinwohl konzentrieren zu k\u00f6nnen, m\u00fcssen wir uns zun\u00e4chst einmal entspannen und auf den Selbstschutzmechanismus verzichten k\u00f6nnen.<\/p>\n

Wer sich nicht sicher f\u00fchlt, gibt niemals 100 %, weil ein Teil von uns, ein wichtiger Teil des limbischen Systems unseres Gehirns damit besch\u00e4ftigt ist, uns zu besch\u00fctzen. In diesem Fall gibt es nichts, was man tun k\u00f6nnte, denn der \u00e4lteste, der animalischste Teil des Gehirns \u00fcbernimmt dann die Kontrolle<\/strong> \u00fcber den Neocortex, die rationale Gehirnregion.<\/p>\n

\"TERA<\/a><\/span><\/p>\n

Ich erinnere mich an eine Phase in der Zeit, als ich mein letztes Unternehmen leitete und es zwischen meinem Gesch\u00e4ftspartner und mir zu Diskussionen \u00fcber die Zukunft des Unternehmens kam. Ich war der Minderheitspartner, aber ich leitete das Unternehmen. Im Hinblick auf grundlegende Fragen wie die Strategie, die Werte, den wesentlichen Schwerpunkt und weitere Aspekte der 8 Fragen<\/a>, mit denen die Vision des Unternehmens definiert wird, fiel es uns unglaublich schwer, uns \u00fcber die Zukunft des Unternehmens zu einigen. Ich f\u00fchlte mich sehr exponiert, schrecklich unsicher: Das limbische System meines Gehirns war damit besch\u00e4ftigt, mich zu besch\u00fctzen.<\/p>\n

4 Buchstaben f\u00fcr bessere Ergebnisse<\/h2>\n

Ich f\u00fchlte mich in allen vier Bereichen bedroht, in denen wir uns sicher f\u00fchlen m\u00f6chten. Diese beschreibt Michael Bungay Stanier in seinem Buch The Coaching Habit<\/em> als vier S\u00e4ulen: <\/em>T-E-R-A. Die Abk\u00fcrzung steht f\u00fcr T<\/u>ribe (Stamm), E<\/u>rwartung, R<\/u>ang und A<\/u>utonomie.<\/p>\n

T \u2013 Tribe (Stamm)<\/h4>\n

Die erste S\u00e4ule ist der Stamm, die Gemeinschaft. Das Gehirn fragt sich: \u201eBist du f\u00fcr mich oder gegen mich?\u201c<\/strong> Wenn wir davon \u00fcberzeugt sind und die Lage so interpretieren, dass unser Gegen\u00fcber unsere \u00dcberzeugungen und Interessen teilt, dann steigt der TERA-Koeffizient, wir f\u00fchlen uns sicherer.<\/p>\n

Im Falle meines Gesch\u00e4ftspartners hatten wir unterschiedliche Vorstellungen davon, wie wir die Dinge angehen sollten, unterschiedliche Werte und entgegengesetzte Charaktereigenschaften. Mein Gehirn interpretierte das als \u201eDu bist gegen mich\u201c und ich f\u00fchlte mich alles andere als sicher, sondern vielmehr bedroht.<\/p>\n

E \u2013 Erwartung<\/h4>\n

Das Gehirn analysiert die Zukunftserwartungen: \u201eWas wei\u00df ich \u00fcber die Zukunft?\u201c Wenn uns klar ist, was als n\u00e4chstes passieren wird, f\u00fchlen wir uns sicher<\/strong>. Andernfalls f\u00fchlen wir uns bedroht. Daher r\u00fchrt es, dass widerspr\u00fcchliche, unberechenbare Personen kein Vertrauen wecken und deshalb mit ihren Teams nicht dieselben Ergebnisse erzielen.<\/p>\n

Zur\u00fcck zu meinem Fall: Mein Partner offenbarte mir seine Ideen nicht, und so war es mir unm\u00f6glich, seine Handlungen zu verstehen oder die Zukunft zu deuten. Alle vorstellbaren Aktionen schienen jederzeit m\u00f6glich. Das war einer der Aspekte, der mich am meisten beunruhigte.<\/p>\n

R \u2013 Rang<\/h4>\n

Hier handelt es sich nicht um eine Frage des Titels, sondern vielmehr um die Macht, die Sie und die andere Person haben. Wenn die andere Person m\u00e4chtiger ist und au\u00dferdem die M\u00f6glichkeit hat, Ihren Rang herabzustufen<\/strong>, dann hat das einen negativen Einfluss auf den TERA-Koeffizienten und Sie f\u00fchlen sich weniger sicher.<\/p>\n

Mein Partner war der Hauptanteilseigner des Unternehmens und zudem noch sein Verwalter \u2013 die perfekte Mischung, um meinen damaligen TERA-Koeffizienten schrumpfen zu lassen.<\/p>\n

A \u2013 Autonomie<\/h4>\n

In seinem Buch Drive<\/em> spricht Dan Pink von der Motivation und einem Schl\u00fcsselfaktor, der dahinter steckt: Autonomie. Kann ich meine Meinung \u00e4u\u00dfern, werde ich angeh\u00f6rt und habe ich letztendlich eine Wahl?<\/strong> Wenn ja, steigt der TERA-Koeffizient, wenn nein, hat das negative Folgen.<\/p>\n

Zur\u00fcck zu meinem Beispiel: Ich verf\u00fcgte zwar \u00fcber Autonomie und hatte eine Wahl, aber die Alternativen waren alle schlecht, was sich negativ auf meinen TERA-Koeffizienten auswirkte.<\/p>\n<\/p>\n

Wie Lencioni schrieb: Der Erfolg eines Unternehmens basiert auf Kenntnissen und Teamgeist. In diesem Zusammenhang steht als allererstes das Vertrauen; es ist der erste Schritt hin zu einem Team, in dem Teamgeist herrscht, was zugleich einer der wenigen tats\u00e4chlichen Wettbewerbsvorteile <\/a>ist. Deshalb ist es die Aufgabe von Direktoren, Managern und F\u00fchrungskr\u00e4ften, das Vertrauen ihres Teams zu gewinnen. Wenn Sie also mit einem Mitglied Ihres Teams sprechen, dann fragen Sie sich, ob sich Ihr Gegen\u00fcber sicher f\u00fchlt<\/strong>: Gehen Sie im Geiste die vier TERA-S\u00e4ulen durch, damit Sie anderen Sicherheit vermitteln. Die Folge ist ein effizienteres Team, ein Hochleistungsteam.<\/p>\n

Wenn Sie Kinder haben, vor allem im Jugendalter, dann k\u00f6nnen Sie genau dasselbe Prinzip anwenden, TERA. Wenn die Teenagerzeit beginnt, wollen Kinder oft aus einem Mangel an Sicherheit nicht mit Ihren Eltern sprechen. Sie werden sehen, wie sie sich mit TERA \u00f6ffnen und Ihnen mehr von sich erz\u00e4hlen.<\/p>\n

\"TERA<\/a><\/span><\/p>\n

Setzen Sie TERA in Ihrem Unternehmen um<\/h2>\n

Zur\u00fcck in die Unternehmenswelt: Was kann man tun und besser machen, wie muss man handeln, um einen hohen TERA-Koeffizienten zu erreichen?<\/p>\n