{"id":1727,"date":"2017-09-20T14:36:31","date_gmt":"2017-09-20T14:36:31","guid":{"rendered":"https:\/\/www.joerglahmann.com\/las-6-frustraciones-del-empresario\/"},"modified":"2018-06-13T11:18:24","modified_gmt":"2018-06-13T11:18:24","slug":"die-sechs-frustrationen-des-unternehmers","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/joerglahmann.com\/de\/die-sechs-frustrationen-des-unternehmers\/","title":{"rendered":"Die sechs Frustrationen des Unternehmers"},"content":{"rendered":"<p>Im Rahmen der <a href=\"https:\/\/www.joerglahmann.com\/de\/category\/interviews\/\">Interview-Reihe<\/a>, die ich in den letzten Monaten mit Unternehmern aus Spanien und den USA gef\u00fchrt habe, konnte ich feststellen, dass vor allem Freiheit und Kreativit\u00e4t den Unternehmern als Motivation und Ansporn dienen, um Tag f\u00fcr Tag die Energie aufzubringen, ihr Projekt weiter voranzubringen. Diese Motivation \u00e4ndert sich nicht, egal auf welchen Sektor und auf welches Land man blickt. Dasselbe trifft auch auf Frustrationen zu: Da gibt es sechs wiederkehrende, branchen\u00fcbergreifende Themen. Allerdings bekomme ich bei Gespr\u00e4chen mit Unternehmern oft zu h\u00f6ren: \u201eMein Unternehmen ist anders&#8230;\u201c. Darauf pflege ich zu antworten: \u201eArbeiten Sie mit Menschen?\u201c<\/p>\n<p>Eine Studie aus den sechziger Jahren \u00fcber das Wachstum von Unternehmen brachte die erstaunliche Tatsache ans Licht, dass alle Unternehmen w\u00e4hrend des Wachstumsprozesses dieselben Schwierigkeiten durchlaufen. Es gibt <a href=\"https:\/\/www.joerglahmann.com\/de\/die-5-wachstumsphasen-eines-unternehmens\/\">f\u00fcnf Wachstumsphasen <\/a>und f\u00fcnf Stagnationsmomente, bei denen es sich um Hindernisse f\u00fcr das weitere Wachstum und die Expansion des Unternehmens handelt. Als <a href=\"https:\/\/www.joerglahmann.com\/de\/was-ist-ein-eos-implementer\/\">EOS Implementer <\/a>ist es meine Aufgabe, Unternehmen dabei zu helfen, diese H\u00fcrden zu \u00fcberwinden, um weiter wachsen zu k\u00f6nnen.<\/p>\n<p>In den letzten 15 Jahren hat EOS aktiv mit 4.000 Unternehmen zusammengearbeitet und dabei festgestellt, dass folgende sechs Frustrationen am h\u00e4ufigsten auftreten:<\/p>\n<ul class=\"tcb-styled-list\">\n<li class=\"thrv-styled-list-item\" data-css=\"tve-u-15e9fa678c3\">exclamation-triangle<span class=\"tve_editable tcb-styled-list-icon-text tcb-no-delete thrv-advanced-inline-text tve_empty_dropzone tve-froala fr-box tve-froala-4 fr-inline\">\n<p><strong>\u200b<\/strong><strong>Das Team. <\/strong>Von einem Unternehmer h\u00f6rt man nur sehr selten, dass er zu 100% mit seinem Team zufrieden ist. Zun\u00e4chst mag die Antwort zwar ja lauten, aber wenn man Zufriedenheit n\u00e4her definiert, machen viele einen R\u00fcckzieher. K\u00f6nnen Sie problemlos Aufgaben an Ihr Team delegieren? K\u00f6nnen Sie Urlaub machen und abschalten, ohne sich darum sorgen zu m\u00fcssen, was im Unternehmen passiert? Gehen Sie mit allen Themen vollkommen transparent um, weil Sie wissen, dass Sie Ihrem Team vertrauen k\u00f6nnen? W\u00fcrden Sie dieselben Mitarbeiter noch einmal einstellen? Ohne die richtigen Personen an den richtigen Stellen ist es unm\u00f6glich, die Ziele zu erreichen, die Sie f\u00fcr das Unternehmen gesetzt haben.<\/p>\n<p><\/span><\/li>\n<li class=\"thrv-styled-list-item\" data-css=\"tve-u-15e9fa678c3\">exclamation-triangle<span class=\"tve_editable tcb-styled-list-icon-text tcb-no-delete thrv-advanced-inline-text tve_empty_dropzone tve-froala fr-box tve-froala-7 fr-inline\">\n<p><strong>Mangelnde Kontrolle. <\/strong>Ich frage Unternehmer oft nach ihren derzeitigen Sorgen, welche Probleme ihnen schlaflose N\u00e4chte bereiten, was sie um zwei Uhr morgens wach werden l\u00e4sst, weil ihnen n\u00f6tige Ver\u00e4nderungen im Kopf umhergehen. Ein Thema, das dabei immer wieder zur Sprache kommt, ist mangelnde Kontrolle. In diesen F\u00e4llen fehlt es an einem objektiven, gut zug\u00e4nglichen Weg, um zu wissen, wie es um das Unternehmen steht. Der Unternehmer fragt seine F\u00fchrungskr\u00e4fte einzeln nach der Lage der Dinge. So kann nur schwerlich ein Gef\u00fchl von Kontrolle \u00fcber das Unternehmen, die Situation, die Prozesse oder die gew\u00fcnschten Resultate aufkommen. Haben Sie Ihr Unternehmen unter Kontrolle \u2013 oder werden Sie von Ihrem Unternehmen kontrolliert?<\/p>\n<p><\/span><\/li>\n<li class=\"thrv-styled-list-item\" data-css=\"tve-u-15e9fa678c3\">exclamation-triangle<span class=\"tve_editable tcb-styled-list-icon-text tcb-no-delete thrv-advanced-inline-text tve_empty_dropzone tve-froala fr-box tve-froala-9 fr-inline\">\n<p><strong>\u200b<\/strong><strong>Niedrige Gewinne. <\/strong>Das wichtigste Ziel vieler Unternehmer ist das Wachstum ihres Unternehmens. Hat man einmal einen stabilen Umsatz und ein festes Team, wandelt sich dieses Ziel h\u00e4ufig in den Wunsch, die Fr\u00fcchte f\u00fcr jahrelange Arbeit und Anstrengung zu ernten: Man w\u00fcnscht sich Gewinne. Entweder in Form wiederkehrender guter Gesch\u00e4ftsergebnisse oder zur Steigerung des Unternehmenswertes f\u00fcr einen gewinnbringenden Verkauf. Jede Branche ist anders und jedes Unternehmen eine Welt f\u00fcr sich. In manchen Sektoren strebt man einen Gewinn von 5% an, in anderen kann man auf 30% oder noch mehr hoffen. Unter Ber\u00fccksichtigung Ihres Sektors, Ihres Unternehmens und Ihrer Erwartungen: Macht Ihr Unternehmen den Gewinn, den Sie sich w\u00fcnschen?<\/p>\n<p><\/span><\/li>\n<li class=\"thrv-styled-list-item\" data-css=\"tve-u-15e9fa7d8fe\">exclamation-triangle<span class=\"tve_editable tcb-styled-list-icon-text tcb-no-delete thrv-advanced-inline-text tve_empty_dropzone tve-froala fr-box tve-froala-19 fr-inline\">\n<p><strong>Kein Wachstum. <\/strong>Wie oben bereits erw\u00e4hnt ist das erste Ziel oft, das Unternehmen wachsen zu lassen, ein Team von 30, 100 oder 200 Personen aufzubauen und einen Umsatz von einer Million \u2013 oder 50 \u2013 zu erzielen. H\u00e4ufig sto\u00dfen Unternehmer an eine Grenze und wissen nicht, wie sie die n\u00e4chste Stufe erreichen k\u00f6nnen. Sie haben Management-Ratgeber gelesen, Strategien und Prozesse ge\u00e4ndert, Personalwechsel vorgenommen und dennoch kommen sie nicht vorw\u00e4rts. Wachsen Sie weiterhin best\u00e4ndig und kontrolliert oder stagniert Ihr Unternehmen?<\/p>\n<p><\/span><\/li>\n<li class=\"thrv-styled-list-item\" data-css=\"tve-u-15e9fa82c27\">exclamation-triangle<span class=\"tve_editable tcb-styled-list-icon-text tcb-no-delete thrv-advanced-inline-text tve_empty_dropzone tve-froala fr-box tve-froala-16 fr-inline\">\n<p><strong>Fehlender Kurs. L<\/strong>angj\u00e4hriger Kontakt mit Unternehmern hat mir gezeigt, dass F\u00fchrungskr\u00e4fte meist eine Vorstellung davon haben, wohin es mit ihrem Unternehmen gehen soll. Manchmal ist sie ein bisschen verschwommen, aber sie ist da. Die gr\u00f6\u00dfte Schwierigkeit besteht oft darin, dieser Vision Ausdruck zu verleihen und sie effektiv an andere weiterzugeben, damit alle Personen im Unternehmen sie kennen, wissen, wohin der Kurs geht und somit in dieselbe Richtung rudern k\u00f6nnen. Ist es Ihnen gelungen, <a href=\"https:\/\/www.joerglahmann.com\/de\/wie-und-warum-das-unternehmen-an-einem-strang-ziehen-sollte\/\">Ihr Team auf die Unternehmensvision hin auszurichten<\/a>?<\/p>\n<p><\/span><\/li>\n<li class=\"thrv-styled-list-item\" data-css=\"tve-u-15e9fa82c27\">exclamation-triangle<span class=\"tve_editable tcb-styled-list-icon-text tcb-no-delete thrv-advanced-inline-text tve_empty_dropzone tve-froala fr-box tve-froala-13 fr-inline\">\n<p><strong>Nichts funktioniert.<\/strong> Manche Unternehmer haben es mit allen m\u00f6glichen Ver\u00e4nderungen, Anpassungen und Strategien probiert, aber letztendlich brachte nichts davon die erhofften Ergebnisse, nichts hat funktioniert. Das Unternehmen stagniert weiter, ist chaotisch, w\u00e4chst nicht oder hat keinen klaren Kurs. Die Folge ist h\u00e4ufig, dass die besten Mitarbeiter die Firma verlassen, es kommt zu starker Personalfluktuation. Stagniert Ihr Unternehmen, egal was Sie auch tun?<\/p>\n<p><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>Anstatt scheinbar magische Patentl\u00f6sungen zu liefern, lautet mein Rat, einen gro\u00dfen Schritt zur\u00fcckzutreten und sich die sechs Schl\u00fcsselkomponenten der Unternehmen vor Augen zu halten. Gino Wickman, EOS-Gr\u00fcnder und Autor des Bestsellers Traction, fand in seinen Studien mit hunderten von Unternehmen heraus, dass alle Firmen in allen Sektoren folgende Komponenten gemeinsam haben:<\/p>\n<ul class=\"tcb-styled-list\">\n<li class=\"thrv-styled-list-item\" data-css=\"tve-u-15e9faf53f0\">check<span class=\"tve_editable tcb-styled-list-icon-text tcb-no-delete thrv-advanced-inline-text tve_empty_dropzone tve-froala fr-box tve-froala-23 fr-inline\">\n<p><b>Vision. <\/b>Man muss eine klare Vision f\u00fcr das Unternehmen schaffen und diese effektiv an das Team weitergeben: Wohin soll es mit dem Unternehmen gehen, und wie gelangt man dorthin. Wie sagt man so sch\u00f6n: \u201eWer wei\u00df, wohin es gehen soll, kommt mit h\u00f6herer Wahrscheinlichkeit ans Ziel.\u201c Das gesamte Team im Unternehmen muss dar\u00fcber Bescheid wissen, damit alle mit vereinten Kr\u00e4ften in dieselbe Richtung rudern k\u00f6nnen.<\/p>\n<p><\/span><\/li>\n<li class=\"thrv-styled-list-item\" data-css=\"tve-u-15e9faf9449\">check<span class=\"tve_editable tcb-styled-list-icon-text tcb-no-delete thrv-advanced-inline-text tve_empty_dropzone tve-froala fr-box tve-froala-30 fr-inline\">\n<p><b>Personen. <\/b>Ohne Personen gibt es kein Unternehmen, sie machen das Unternehmen aus. Sie sind es, die die Dienstleistung oder das Produkt kreieren und liefern m\u00fcssen, sie konzipieren die Marketingstrategie und erstellen die Unternehmenswebseite. Hat man nicht die richtigen Personen an Bord, ist es unm\u00f6glich, die Vision umzusetzen. Man braucht die richtigen Personen in den richtigen Positionen.<\/p>\n<p><\/span><\/li>\n<li class=\"thrv-styled-list-item\" data-css=\"tve-u-15e9fafdf00\">check<span class=\"tve_editable tcb-styled-list-icon-text tcb-no-delete thrv-advanced-inline-text tve_empty_dropzone tve-froala fr-box tve-froala-28 fr-inline\">\n<p><strong><b>Daten. <\/b><\/strong>Um ein Unternehmen zu kontrollieren braucht man keine subjektiven Meinungen, sondern fundierte Daten, die angeben, welche Aktivit\u00e4t f\u00fcr das Erreichen der gew\u00fcnschten Ergebnisse erforderlich ist. Man muss dem Unternehmen mit Hilfe eines Dashboards, das Tendenzen und Muster aufzeigt und auf Probleme oder Chancen hinweist, st\u00e4ndig auf den Puls f\u00fchlen. Andererseits brauchen die Personen Ziele und Indikatoren.<\/p>\n<p><\/span><\/li>\n<li class=\"thrv-styled-list-item\" data-css=\"tve-u-15e9fb01ee3\">check<span class=\"tve_editable tcb-styled-list-icon-text tcb-no-delete thrv-advanced-inline-text tve_empty_dropzone tve-froala fr-box tve-froala-34 fr-inline\">\n<p><b>Open Issues. <\/b>In allen Unternehmen gibt es ungekl\u00e4rte Themen, Probleme oder Chancen, also Hindernisse oder andere Angelegenheiten, die gekl\u00e4rt werden m\u00fcssen, \u00fcber die entschieden werden muss. Die Wahrscheinlichkeit, dass die Vision des Unternehmens erreicht wird, ist direkt proportional zur F\u00e4higkeit, Issues zu beheben. \u00c4u\u00dferst erfolgreiche Personen sind sehr gut darin, ihre Angelegenheiten und Probleme zu l\u00f6sen.<\/p>\n<p><\/span><\/li>\n<li class=\"thrv-styled-list-item\" data-css=\"tve-u-15e9fb053cf\">check<span class=\"tve_editable tcb-styled-list-icon-text tcb-no-delete thrv-advanced-inline-text tve_empty_dropzone tve-froala fr-box tve-froala-26 fr-inline\">\n<p><b>Prozesse. <\/b>In allen Unternehmen laufen Prozesse. Einige wenige davon sind entscheidend und machen 80% des Unternehmensgesch\u00e4fts aus. Das Unternehmen muss in der Lage sein, bei diesen Prozessen Kontinuit\u00e4t zu schaffen, um ein bestimmtes Serviceniveau oder die Produktqualit\u00e4t zu gew\u00e4hrleisten, die Firma besser managen zu k\u00f6nnen, mehr Rentabilit\u00e4t zu erzielen und wachsen zu k\u00f6nnen. Ohne Best\u00e4ndigkeit versinkt das Unternehmen im Chaos, wenn es expandiert.<\/p>\n<p><\/span><\/li>\n<li class=\"thrv-styled-list-item\" data-css=\"tve-u-15e9fb08c63\">check<span class=\"tve_editable tcb-styled-list-icon-text tcb-no-delete thrv-advanced-inline-text tve_empty_dropzone tve-froala fr-box tve-froala-38 fr-inline\">\n<p><b>Traction. <\/b>Traction bedeutet, die Vision in die Tat umzusetzen, sie auszuf\u00fchren. Es gibt einen sch\u00f6nen Spruch: \u201eVision ohne Umsetzung ist Halluzination.\u201c Unsere Vision ist nur so gut wie unsere F\u00e4higkeit, sie umzusetzen und Traction zu generieren. Man muss in der Lage sein, diese Traction mit Hilfe von Tools und klaren Management-Leitlinien zu erzeugen.<\/p>\n<p><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>Keine dieser Komponenten wird Sie \u00fcberrascht haben. Und dennoch ist es schwer, die sechs Schl\u00fcsselkomponenten des Unternehmens zu st\u00e4rken. Dabei sind die sechs Frustrationen, die ein Unternehmer durchleiden kann, Ausdruck davon, dass eine oder mehrere dieser Schl\u00fcsselkomponenten keine oder nicht gen\u00fcgend Aufmerksamkeit erhalten haben.<\/p>\n<p><span><\/span><\/p>\n<h3 class=\"tve_draggable\" style=\"color: rgb(21, 21, 21);\"><span class=\"bold_text\">N\u00e4chste Schritte&#8230;<\/span><\/h3>\n<ul class=\"tve_ul tve_ul5 tve_red\">\n<li class=\"\">Von 0 bis 100\u2026 Wie viele Punkte erreicht Ihr Unternehmen? Machen Sie den Test: <a class=\"\" href=\"https:\/\/www.eosworldwide.com\/organizational-checkup\" target=\"_blank\">EOS Organizational Checkup<\/a><\/li>\n<li class=\"\">Hier geht&#8217;s zu Downloads von <a class=\"\" href=\"https:\/\/www.joerglahmann.com\/eos-libros-videos\/\">B\u00fcchern<\/a> und <a class=\"\" href=\"https:\/\/www.joerglahmann.com\/eos-videos\/\">Videos \u00fcber EOS<\/a>.<\/li>\n<li class=\"\">Vereinbaren Sie ein <a class=\"\" href=\"https:\/\/www.joerglahmann.com\/eos-90-minutos\/\">kostenloses 90-min\u00fctiges Meeting<\/a> mit einem EOS Implementer, um sich ein klares Bild davon zu machen, wie Ihr Unternehmen von EOS profitieren kann.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Im Rahmen der Interview-Reihe, die ich in den letzten Monaten mit Unternehmern aus Spanien und den USA gef\u00fchrt habe, konnte ich feststellen, dass vor allem Freiheit und Kreativit\u00e4t den Unternehmern als Motivation und Ansporn dienen, um Tag f\u00fcr Tag die Energie aufzubringen, ihr Projekt weiter voranzubringen. 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