![\"Facturaci\u00f3n](\"https:\/\/www.joerglahmann.com\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/44306339_s.jpg\" "\\"Facturaci\u00f3n")
<\/a><\/span><\/p>\nDrei Unternehmen, drei Fallstudien<\/h2>\n
Das Unternehmen ABC hat \u00fcber 30 Mitarbeiter, ist im Technologiebereich t\u00e4tig und verzeichnet ein j\u00e4hrliches Wachstum von etwa 25%. Obwohl es ein etabliertes Management-Team hat, wurden die Gesch\u00e4ftszahlen des Unternehmens noch nie preisgegeben, weder der Umsatz noch der Gewinn. Auf die Frage nach dem Grund daf\u00fcr hei\u00dft es, dass der Umsatz im Vergleich zur Mitarbeiterzahl sehr niedrig ist und dies zu Verunsicherung unter den Schl\u00fcsselpersonen und m\u00f6glichen K\u00fcndigungen<\/strong> f\u00fchren k\u00f6nnte.<\/p>\n Das Unternehmen XYZ mit Sitz in Barcelona aus dem Einzelhandelssektor hat mehr als 75 Mitarbeiter. Das Management-Team besteht aus f\u00fcnf Personen, und im Rahmen des Organigramms der Verantwortlichkeiten<\/a> hat der Eigent\u00fcmer die finanzielle Leitung des Unternehmens inne. Das Management-Team hat Zugang zu den Umsatzzahlen, aber nicht zur Brutto- oder Nettomarge. Hier lautet die Begr\u00fcndung, dass das Management-Team diese Daten f\u00fcr seine Arbeit nicht braucht.<\/strong> Auf weitere Nachfrage kommt heraus, dass au\u00dferdem Forderungen nach Gehaltserh\u00f6hungen bef\u00fcrchtet werden.<\/p>\n Ein anderes Unternehmen, das dieses Thema komplett anders handhabt, ist im Bereich Online-Marketing angesiedelt. In den vergangenen vier Jahren ist es im Durchschnitt \u00fcber 30% gewachsen und hat derzeit ein Team von mehr als 30 Mitarbeitern. Der CEO und Eigent\u00fcmer beschloss, vom ersten Moment an alle Finanzinformationen mit seinem gesamten Team zu teilen.<\/strong> Die Mitarbeiter wissen \u00fcber Umsatz und Gewinn Bescheid.<\/p>\n Verl\u00e4sst man f\u00fcr einen Moment die Welt der KMUs und begibt sich in die Sph\u00e4ren b\u00f6rsennotierter Unternehmen, so kann jeder deren wirtschaftliche Lage einsehen. Die Informationen sind f\u00fcr jedermann zug\u00e4nglich und mit nur wenigen Klicks zu finden. Auch in mittleren Unternehmen mit 300 bis 1.000 Mitarbeitern kennt das Management-Team die Finanzdaten des Unternehmens. Dort gibt es immer eine\/n Finanzdirektor\/in, der\/die die Gesch\u00e4ftsergebnisse, den Cashflow und den Umsatz \u00fcberwacht.<\/p>\n Das hei\u00dft: Etwas geschieht in und mit Unternehmen, die im Wachstum begriffen sind. Es gibt einen Moment, in dem die meisten Unternehmen, die ihre Finanzinformationen nicht offenlegen, dazu \u00fcbergehen, es zu tun. Hier stellen sich drei Fragen:<\/p>\n Zun\u00e4chst m\u00f6chte ich mich auf die Frage konzentrieren, warum Sie es tun sollten.<\/em> Die Antwort darauf wird Ihnen bei der Kl\u00e4rung der anderen beiden Aspekte helfen.<\/p>\n Ich bekomme haupts\u00e4chlich vier Gr\u00fcnde zu h\u00f6ren, warum die Wirtschaftsdaten dem Management-Team nicht <\/em><\/strong>offengelegt werden:<\/p>\n Das sind alles zul\u00e4ssige Argumente, wenngleich keines davon stichhaltig ist, sprich auf Fakten basiert. Es handelt sich um Emotionen, in den allermeisten F\u00e4llen \u00c4ngste. Und trifft man Entscheidungen, die auf Angst basieren, ist das nicht der beste Weg hin zur Vision des Unternehmens<\/a>.<\/p>\n Werfen wir also einen Blick auf die m\u00f6glichen Vorteile davon, das Management-Team in die Finanzangelegenheiten des Unternehmens einzubinden.<\/p>\n Oft habe ich miterlebt, dass der Unternehmer die gesamte Last der Verantwortung f\u00fcr die Finanzergebnisse des Unternehmens auf sich l\u00e4dt und alleine tr\u00e4gt. Sie werden \u00fcberrascht sein, wie dieser Druck nachl\u00e4sst, wenn Sie sich verletzlich zeigen und einen Teil der Verantwortung an Ihr Management-Team abgeben.<\/b> Die Mitglieder Ihres F\u00fchrungsteams werden sich ver\u00e4ndern, wenn Sie ihnen gegen\u00fcber mit Transparenz und Ehrlichkeit agieren und sie wie Erwachsene behandeln.<\/p>\n <\/span><\/p>\n Wie Sie im vorangehenden Absatz sicher bemerkt haben, bin ich klar daf\u00fcr, das Management-Team und sogar alle Personen im Unternehmen in die Verantwortung f\u00fcr die Ergebnisse mit einzubeziehen. Der einzige Weg, das gut zu machen, f\u00fchrt \u00fcber das Offenlegen der Finanzdaten des Unternehmens.<\/p>\n Daher besteht f\u00fcr mich kein Zweifel, wann man damit beginnen sollte, die Umsatzzahlen und den Gewinn des Unternehmens zu teilen: vom ersten Tag an<\/strong>. Das hei\u00dft: Teilen Sie die Zahlen des Unternehmens mit dem ersten Mitarbeiter, den Sie einstellen.<\/p>\n Wenn Ihnen dieser Ansatz zu offensiv erscheint und Sie sich zwar entschlossen haben, die Informationen freizugeben, es aber schrittweise angehen m\u00f6chten, dann beginnen Sie mit Ihrem Management-Team oder Ihrer obersten F\u00fchrungskraft (auch wenn Ihnen diese nicht ranghoch genug erscheinen mag). Beziehen Sie sie ein und erl\u00e4utern Sie die Finanzlage des Unternehmens: Umsatz und Gewinn.<\/p>\n Daten und Informationen haben nur den Wert, den ihr Empf\u00e4nger ihnen beimisst. Oder anders gesagt, damit Informationen n\u00fctzlich sind, muss man sie verstehen.<\/p>\n Wenn ich als EOS-Implementer<\/a> mit den Management-Teams von Unternehmen mit zumeist zwischen 10 und 250 Mitarbeitern zusammenarbeite, legen wir die Umsatzziele und den gew\u00fcnschten Profit viertelj\u00e4hrlich fest<\/strong> und bestimmen au\u00dferdem die Rocks<\/em><\/a>. So werden die Finanzen zu einem wiederkehrenden Thema, das Bewusstsein daf\u00fcr weckt, das Geplante dem Erreichten gegen\u00fcber zu stellen. Beim Umsatz handelt es sich um eine feste Zahl, der Gewinn (meist das EBITDA) ist ein prozentualer Anteil des Umsatzes.<\/p>\n Beim Gewinn arbeite ich lieber mit Prozentzahlen, weil man so ein Benchmarking bzw. eine Gegen\u00fcberstellung mit vorigen Jahren erstellen und Ziele f\u00fcr die Zukunft setzen kann.<\/p>\n Wenn es Teammitglieder gibt, die die Begriffe Umsatz und Gewinn oder EBITDA nicht verstehen, muss man sie ihnen erkl\u00e4ren.<\/p>\n Grunds\u00e4tzlich gibt es ein einem Unternehmen drei verschiedene Blickwinkel auf die Wirtschaftslage:<\/p>\n Ich vertrete die Meinung, dass das Management-Team die letzten beiden zumindest in den Grundz\u00fcgen kennen und verstehen sollte. Es muss nachvollziehen, f\u00fcr welche buchhalterischen Posten das Unternehmen sein Geld ausgibt und wie es vom Cashflow profitieren kann… oder daran zugrunde gehen. Nur wenn das gesamte Management-Team mit diesen Daten vertraut ist, kann es Entscheidungen treffen, bei denen es das Gemeinwohl im Kopf beh\u00e4lt.<\/strong><\/p>\n … dass ich Sie von den Vorteilen eines transparenten Umgangs mit den Umsatz- und Gewinnzahlen des Unternehmens \u00fcberzeugen konnte. Dadurch erm\u00f6glichen Sie Ihrem Management-Team, reifer zu handeln<\/strong> und Sie so beim Wachstum Ihres Unternehmens und beim Aussch\u00f6pfen seines gesamten Potentials zu unterst\u00fctzen.<\/p>\n <\/span><\/p>\n Sehr h\u00e4ufig stehe ich in Unternehmen vor der Frage, ob sie im Hinblick auf wirtschaftliche und finanzielle Angelegenheiten die Karten auf den Tisch legen, also dem Team Umsatz und Gewinn mitteilen sollen. Wenn ich anfange, mit ihnen zu arbeiten, teilen die meisten Unternehmen diese Daten nicht mit dem Management-Team. Drei Unternehmen, drei Fallstudien Das Unternehmen […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":1840,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":"","tve_updated_post":" Sehr h\u00e4ufig stehe ich in Unternehmen vor der Frage, ob sie im Hinblick auf wirtschaftliche und finanzielle Angelegenheiten die Karten auf den Tisch legen, also dem Team Umsatz und Gewinn mitteilen sollen. Wenn ich anfange, mit ihnen zu arbeiten, teilen die meisten Unternehmen diese Daten nicht mit dem Management-Team.<\/p><\/div><\/div><\/div> Das Unternehmen ABC hat \u00fcber 30 Mitarbeiter, ist im Technologiebereich t\u00e4tig und verzeichnet ein j\u00e4hrliches Wachstum von etwa 25%. Obwohl es ein etabliertes Management-Team hat, wurden die Gesch\u00e4ftszahlen des Unternehmens noch nie preisgegeben, weder der Umsatz noch der Gewinn. Auf die Frage nach dem Grund daf\u00fcr hei\u00dft es, dass der Umsatz im Vergleich zur Mitarbeiterzahl sehr niedrig ist und dies zu Verunsicherung unter den Schl\u00fcsselpersonen und m\u00f6glichen K\u00fcndigungen<\/strong> f\u00fchren k\u00f6nnte.<\/p><\/div> Das Unternehmen XYZ mit Sitz in Barcelona aus dem Einzelhandelssektor hat mehr als 75 Mitarbeiter. Das Management-Team besteht aus f\u00fcnf Personen, und im Rahmen des Organigramms der Verantwortlichkeiten<\/a> hat der Eigent\u00fcmer die finanzielle Leitung des Unternehmens inne. Das Management-Team hat Zugang zu den Umsatzzahlen, aber nicht zur Brutto- oder Nettomarge. Hier lautet die Begr\u00fcndung, dass das Management-Team diese Daten f\u00fcr seine Arbeit nicht braucht.<\/strong> Auf weitere Nachfrage kommt heraus, dass au\u00dferdem Forderungen nach Gehaltserh\u00f6hungen bef\u00fcrchtet werden.<\/p> Ein anderes Unternehmen, das dieses Thema komplett anders handhabt, ist im Bereich Online-Marketing angesiedelt. In den vergangenen vier Jahren ist es im Durchschnitt \u00fcber 30% gewachsen und hat derzeit ein Team von mehr als 30 Mitarbeitern. Der CEO und Eigent\u00fcmer beschloss, vom ersten Moment an alle Finanzinformationen mit seinem gesamten Team zu teilen.<\/strong> Die Mitarbeiter wissen \u00fcber Umsatz und Gewinn Bescheid.<\/p> Verl\u00e4sst man f\u00fcr einen Moment die Welt der KMUs und begibt sich in die Sph\u00e4ren b\u00f6rsennotierter Unternehmen, so kann jeder deren wirtschaftliche Lage einsehen. Die Informationen sind f\u00fcr jedermann zug\u00e4nglich und mit nur wenigen Klicks zu finden. Auch in mittleren Unternehmen mit 300 bis 1.000 Mitarbeitern kennt das Management-Team die Finanzdaten des Unternehmens. Dort gibt es immer eine\/n Finanzdirektor\/in, der\/die die Gesch\u00e4ftsergebnisse, den Cashflow und den Umsatz \u00fcberwacht.<\/p> Das hei\u00dft: Etwas geschieht in und mit Unternehmen, die im Wachstum begriffen sind. Es gibt einen Moment, in dem die meisten Unternehmen, die ihre Finanzinformationen nicht offenlegen, dazu \u00fcbergehen, es zu tun. Hier stellen sich drei Fragen:<\/p> Zun\u00e4chst m\u00f6chte ich mich auf die Frage konzentrieren, warum Sie es tun sollten.<\/em> Die Antwort darauf wird Ihnen bei der Kl\u00e4rung der anderen beiden Aspekte helfen.<\/p> Ich bekomme haupts\u00e4chlich vier Gr\u00fcnde zu h\u00f6ren, warum die Wirtschaftsdaten dem Management-Team nicht <\/em><\/strong>offengelegt werden:<\/p> Das sind alles zul\u00e4ssige Argumente, wenngleich keines davon stichhaltig ist, sprich auf Fakten basiert. Es handelt sich um Emotionen, in den allermeisten F\u00e4llen \u00c4ngste. Und trifft man Entscheidungen, die auf Angst basieren, ist das nicht der beste Weg hin zur Vision des Unternehmens<\/a>.<\/p> Werfen wir also einen Blick auf die m\u00f6glichen Vorteile davon, das Management-Team in die Finanzangelegenheiten des Unternehmens einzubinden.<\/p><\/div> Oft habe ich miterlebt, dass der Unternehmer die gesamte Last der Verantwortung f\u00fcr die Finanzergebnisse des Unternehmens auf sich l\u00e4dt und alleine tr\u00e4gt. Sie werden \u00fcberrascht sein, wie dieser Druck nachl\u00e4sst, wenn Sie sich verletzlich zeigen und einen Teil der Verantwortung an Ihr Management-Team abgeben.<\/b> Die Mitglieder Ihres F\u00fchrungsteams werden sich ver\u00e4ndern, wenn Sie ihnen gegen\u00fcber mit Transparenz und Ehrlichkeit agieren und sie wie Erwachsene behandeln.<\/p><\/div><\/div><\/div> Wie Sie im vorangehenden Absatz sicher bemerkt haben, bin ich klar daf\u00fcr, das Management-Team und sogar alle Personen im Unternehmen in die Verantwortung f\u00fcr die Ergebnisse mit einzubeziehen. Der einzige Weg, das gut zu machen, f\u00fchrt \u00fcber das Offenlegen der Finanzdaten des Unternehmens.<\/p><\/div> Daher besteht f\u00fcr mich kein Zweifel, wann man damit beginnen sollte, die Umsatzzahlen und den Gewinn des Unternehmens zu teilen: vom ersten Tag an<\/strong>. Das hei\u00dft: Teilen Sie die Zahlen des Unternehmens mit dem ersten Mitarbeiter, den Sie einstellen.<\/p><\/div><\/div><\/div> Wenn Ihnen dieser Ansatz zu offensiv erscheint und Sie sich zwar entschlossen haben, die Informationen freizugeben, es aber schrittweise angehen m\u00f6chten, dann beginnen Sie mit Ihrem Management-Team oder Ihrer obersten F\u00fchrungskraft (auch wenn Ihnen diese nicht ranghoch genug erscheinen mag). Beziehen Sie sie ein und erl\u00e4utern Sie die Finanzlage des Unternehmens: Umsatz und Gewinn.<\/p> Daten und Informationen haben nur den Wert, den ihr Empf\u00e4nger ihnen beimisst. Oder anders gesagt, damit Informationen n\u00fctzlich sind, muss man sie verstehen.<\/p> Wenn ich als EOS-Implementer<\/a> mit den Management-Teams von Unternehmen mit zumeist zwischen 10 und 250 Mitarbeitern zusammenarbeite, legen wir die Umsatzziele und den gew\u00fcnschten Profit viertelj\u00e4hrlich fest<\/strong> und bestimmen au\u00dferdem die Rocks<\/em><\/a>. So werden die Finanzen zu einem wiederkehrenden Thema, das Bewusstsein daf\u00fcr weckt, das Geplante dem Erreichten gegen\u00fcber zu stellen. Beim Umsatz handelt es sich um eine feste Zahl, der Gewinn (meist das EBITDA) ist ein prozentualer Anteil des Umsatzes.<\/p> Beim Gewinn arbeite ich lieber mit Prozentzahlen, weil man so ein Benchmarking bzw. eine Gegen\u00fcberstellung mit vorigen Jahren erstellen und Ziele f\u00fcr die Zukunft setzen kann.<\/p> Wenn es Teammitglieder gibt, die die Begriffe Umsatz und Gewinn oder EBITDA nicht verstehen, muss man sie ihnen erkl\u00e4ren.<\/p> Grunds\u00e4tzlich gibt es ein einem Unternehmen drei verschiedene Blickwinkel auf die Wirtschaftslage:<\/p> Ich vertrete die Meinung, dass das Management-Team die letzten beiden zumindest in den Grundz\u00fcgen kennen und verstehen sollte. Es muss nachvollziehen, f\u00fcr welche buchhalterischen Posten das Unternehmen sein Geld ausgibt und wie es vom Cashflow profitieren kann... oder daran zugrunde gehen. Nur wenn das gesamte Management-Team mit diesen Daten vertraut ist, kann es Entscheidungen treffen, bei denen es das Gemeinwohl im Kopf beh\u00e4lt.<\/strong><\/p> ... dass ich Sie von den Vorteilen eines transparenten Umgangs mit den Umsatz- und Gewinnzahlen des Unternehmens \u00fcberzeugen konnte. Dadurch erm\u00f6glichen Sie Ihrem Management-Team, reifer zu handeln<\/strong> und Sie so beim Wachstum Ihres Unternehmens und beim Aussch\u00f6pfen seines gesamten Potentials zu unterst\u00fctzen.<\/p> <\/div><\/a><\/span><\/p>\nGro\u00dfe Unternehmen und KMUs<\/h2>\n
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Sollte man Finanzinformationen lieber f\u00fcr sich behalten?<\/h2>\n
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Drei Argumente, die daf\u00fcr sprechen<\/h2>\n
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Wann Sie es tun sollten<\/h2>\n
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Andere Finanzdaten<\/h2>\n
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Ich hoffe…<\/h2>\n
N\u00e4chste Schritte…<\/span><\/h3>\n
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<\/a><\/span><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>Drei Unternehmen, drei Fallstudien<\/h2>
<\/a><\/span><\/div>Gro\u00dfe Unternehmen und KMUs<\/h2>
Sollte man Finanzinformationen lieber f\u00fcr sich behalten?<\/h2>
Der Mythos:<\/strong> Es besteht die M\u00f6glichkeit, dass in einigen F\u00e4llen solche Forderungen laut werden, wenn die Betroffenen ohnehin das Gef\u00fchl haben, nicht gerecht bezahlt zu werden. Doch in den Analysen und Statistiken \u00fcber Gehaltserh\u00f6hungen werden Unternehmensgewinne nie als Begr\u00fcndung aufgef\u00fchrt. Was z\u00e4hlt, ist immer der pers\u00f6nliche Beitrag jeder Person. Hier ein interessanter Artikel aus der Zeitschrift Forbes<\/a> \u00fcber die Rechtfertigung von Gehaltserh\u00f6hungen..<\/li><\/ul><\/div>
Der Mythos:<\/strong> Zahlreiche Studien und Artikel<\/a> befassen sich damit, warum qualifizierte Arbeitskr\u00e4fte ihr Unternehmen verlassen. Nirgends werden Sie das Argument finden, dass das Unternehmen wenig Gewinn macht. Ganz anders sieht es nat\u00fcrlich aus, wenn Geh\u00e4lter nicht bezahlt werden oder es bereits zu K\u00fcndigungen aus wirtschaftlichen Gr\u00fcnden gekommen ist.<\/li><\/ul><\/div><\/div><\/div><\/a><\/span><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
Der Mythos:<\/b> Es gibt viele Informationen, die Sie vor der Konkurrenz geheim halten m\u00f6chten, die Wirtschaftsdaten sind nur ein Teil davon. Ihre Mitarbeiter haben bereits Zugang zu jeder Menge wertvoller Informationen, die sie an die Konkurrenz weitergeben k\u00f6nnten und die f\u00fcr diese sicherlich interessanter w\u00e4ren als Umsatz oder Gewinn. Aber sie tun es nicht, und sie werden es auch mit den Zahlen des Unternehmens nicht tun.
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Der Mythos:<\/b> Wenn Sie keine Vorteile sehen, dann beschreibe ich hier einige davon.<\/li><\/ul><\/div>Drei Argumente, die daf\u00fcr sprechen<\/h2>
Viele Unternehmer stellen mir die Frage, wie sie es schaffen k\u00f6nnen, dass sich ihre F\u00fchrungskr\u00e4fte st\u00e4rker einbringen. Darauf antworte ich meist mit einer Gegenfrage: \u201eSind Sie Ihren Angestellten gegen\u00fcber transparent?\u201c Nur schwer gelingt es, dass sich die Personen einbringen<\/strong>, wenn man ihnen nicht vertraut und Teile des Unternehmens vor ihnen verheimlicht. Patrick Lencioni erl\u00e4utert meisterhaft, dass das Vertrauen in das Unternehmen die Grundlage f\u00fcr das Erzielen von Ergebnissen ist. Das wird in der Vertrauenspyramide<\/a> deutlich.
Wenn Sie Ihrem Team die Wirtschaftsdaten des Unternehmens, die Umsatzzahlen und den Gewinn vorlegen, ist das ein wichtiger Schritt, um Ihrem Vertrauen Ausdruck zu verleihen. Im Gegenzug wird es st\u00e4rker an das Unternehmen gebunden sein, mehr Engagement zeigen und bessere Ergebnisse liefern.<\/li>
Das Management-Team generiert die Ergebnisse des Unternehmens, seien diese gut oder schlecht. Und allein durch die Tatsache, dass ihnen die Finanzdaten, der Umsatz und die Gewinne vorgelegt werden, entsteht Verantwortungsbewusstsein.
Manche F\u00fchrungskr\u00e4fte verstehen die Zahlen m\u00f6glicherweise nicht; in diesen F\u00e4llen ist eine Mini-Fortbildung angebracht. Das Ergebnis sind letztlich reifere F\u00fchrungskr\u00e4fte mit einer globaleren Vision vom Unternehmen, dank der sie bessere Entscheidungen treffen k\u00f6nnen.
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Transparenz zwingt Sie dazu, professioneller zu arbeiten. Viele Unternehmer behandeln das Geld des Unternehmens, als w\u00e4re es ihr pers\u00f6nliches Sparschwein. Die Folge sind ungenaue Berichte und Informationen \u00fcber die finanzielle Lage der Organisation.
Au\u00dferdem macht Transparenz Ihre Unterhaltungen<\/strong> mit dem Management-Team deutlich leichter, die Leitung des Unternehmens wird professioneller und einfacher. Simplifizieren geh\u00f6rt zu den f\u00fcnf Managementkompetenzen<\/a> <\/u>des Unternehmers.<\/li><\/ul><\/div>Wann Sie es tun sollten<\/h2>
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Andere Finanzdaten<\/h2>
Ich hoffe...<\/h2>
N\u00e4chste Schritte...<\/span><\/h3><\/div>