![\"LinkedIn-Logo\"](\"\/\/www.joerglahmann.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/LinkedIn-Logo.png\"){kind=logo}
<\/span><\/p>\nDann sind da die Empfehlungen. Den Empfehlungs-Knopf k\u00f6nnen Sie gerne verwenden, aber bitte mit Bedacht. Promoten Sie niemals eine F\u00e4higkeit der anderen Person, die unter ihrer derzeitigen Stelle oder Verantwortlichkeiten liegt. So ist es beispielsweise alles andere als ideal, einen Marketingdirektor f\u00fcr seine F\u00e4higkeiten im Bereich der Inhaltserstellung weiterzuempfehlen.<\/p>\n
Und zuletzt: Wenn Sie und die Person, mit der Sie Kontakt aufnehmen, gemeinsame Interessen haben, dann seien Sie mutig! Fragen Sie sie einfach, ob sie Zeit f\u00fcr einen Kaffee hat,<\/b> um Ideen und Meinungen \u00fcber das Thema, das Sie verbindet, auszutauschen. Meiner Erfahrung nach wird dieser Vorschlag in 90% der F\u00e4lle angenommen und es entstehen interessante Gespr\u00e4che<\/p>\n3. Kontakt herstellen & Gefallen<\/h2>\n
Sie sind nicht der einzige, der sein Kontaktnetzwerk erweitern und Personen aus dem Sektor kennenlernen m\u00f6chte, um dazuzulernen und Ideen auszutauschen. Wenn Sie also von etwas erfahren, das andere im Kreis Ihrer Kontakte interessieren (wirklich interessieren!) k\u00f6nnte, dann lassen Sie es diese wissen. Und zwar direkt, nicht durch eine Ver\u00f6ffentlichung in LinkedIn.<\/p>\n
Konkret: Wenn sich eine Gesch\u00e4ftsm\u00f6glichkeit ergibt, die f\u00fcr Sie nicht passend ist, daf\u00fcr aber f\u00fcr jemanden, den Sie kennen, dann setzen Sie die beiden Beteiligten in Verbindung. Auf keinen Fall sollten Sie aber ein Gefallenskonto f\u00fchren. Das Motto: Erst geben, dann (vielleicht) nehmen<\/b>.<\/p>\n
Die goldene Regel in diesen F\u00e4llen lautet, dass immer auf beiden Seiten Interesse bestehen muss. Stellen Sie sich vor, Sie kennen einen EDV-Direktor, und jedes Mal, wenn jemand eine Frage zu Computern hat, verweisen Sie ihn an diese Person. Es wird nicht lange dauern, bis er Sie auf seine schwarze Liste setzt. Ganz anders sieht es aus, wenn Sie ihn mit jemandem in Kontakt bringen, der einen Experten als Dozent in einer Wirtschaftsschule sucht. Davon profitieren beide \u2013 und Sie auch.<\/p>\n
Zur\u00fcck zum Thema Gefallen: Immer zuerst helfen. Wann immer Sie k\u00f6nnen und es Ihnen Ihre anderen Priorit\u00e4ten erlauben, helfen Sie anderen. Sie werden sehen, dass Ihre Anstrengungen fr\u00fcher oder sp\u00e4ter belohnt werden, manchmal auf ganz unerwartete Weise.<\/p>\n
4. Kontakte von Kontakten<\/h2>\n
Der einfachste Weg, neue Kontakte zu kn\u00fcpfen, f\u00fchrt \u00fcber bereits bestehende Kontakte. Z\u00f6gern Sie nicht, einen Freund oder Bekannten darum zu bitten, Sie direkt einem Berufskontakt vorzustellen.<\/b> \u00dcberlassen Sie ihm aber nicht die Arbeit, sich zu \u00fcberlegen, wie er Sie denn vorstellen soll, sondern machen Sie es ihm leicht.<\/p>\n
Es kann zum Beispiel vorkommen, dass Sie durch Ihr Netzwerk in LinkedIn eine Person entdeckt haben, die Sie gerne kennenlernen w\u00fcrden. Bitten Sie Ihren gemeinsamen Kontakt, Sie vorzustellen und schicken Sie gleich eine kurze Erkl\u00e4rung mit, warum Sie daran interessiert sind. So muss Ihre Kontaktperson nicht \u00fcberlegen, was sie schreiben soll, sondern kann einfach Ihren Text in eine E-Mail kopieren.<\/p>\n
5. Visitenkarten & der Name<\/h2>\n
Wir leben im 21. Jahrhundert, im digitalen Zeitalter, doch Visitenkarten gibt es nach wie vor, und das wird sich wohl so schnell auch nicht \u00e4ndern. Vor einiger Zeit hatte ich gedacht, dass sie durch eine mobile App ersetzt w\u00fcrden, die einen papierlosen Weg zu einer einfacheren Kontaktaufnahme erm\u00f6glichen w\u00fcrde.<\/p>\n
Angesichts der Tatsache, dass das in naher Zukunft nicht der Fall zu sein scheint, empfehle ich Ihnen, immer ein paar Visitenkarten dabei zu haben, egal was Sie vorhaben. Sie m\u00f6chten ja schlie\u00dflich nicht aus mangelnder Vorbereitung eine Gelegenheit verpassen.<\/p>\n
Wenn Sie wieder zu Hause sind, lohnt es sich aber, sich Zeit zu nehmen, um die Informationen zu digitalisieren<\/b> und so jederzeit und \u00fcberall Zugang zu den Kontaktdaten zu haben. Das ist zugegebenerma\u00dfen etwas m\u00fchsam, lohnt sich aber auf lange Sicht. Konkret rate ich zu folgenden Schritten:<\/p>\n
So sind Sie beim n\u00e4chsten Wiedersehen vorbereitet, k\u00f6nnen sie beim Namen nennen und auf Themen Bezug nehmen, \u00fcber die Sie sich unterhalten haben. Wenn es Ihnen schwerf\u00e4llt, sich an Namen\ufeffzu erinnern, dann gibt es daf\u00fcr einige Tricks.<\/p>\n \u201eDer Name eines Menschen ist f\u00fcr ihn oder sie der lieblichste und wichtigste Klang in jeder Sprache.\u201c so Dale Carnegie. Nutzen Sie dieses Wissen und verwenden Sie beim Abschied den Namen Ihres Gegen\u00fcbers: \u201eFreut mich sehr, Sie kennengelernt zu haben, Marc.\u201c<\/p>\n Eine unheimlich wichtige Variable beim Networking sind Sie selbst. Ihre Einstellung ist beim Kn\u00fcpfen von Kontakten ausschlaggebend. <\/b>Wenn Sie nicht daf\u00fcr offen sind, Wissen oder Ideen auszutauschen, werden Sie nur schwerlich ein qualitativ und quantitativ hochwertiges Kontaktnetzwerk aufbauen k\u00f6nnen. Wie oben bereits beschrieben besteht der erste Schritt darin, zu geben, ohne eine Gegenleistung zu erwarten. Am Rande der Handlungen steht jedoch die Einstellung, die wir an den Tag legen, wenn wir anderen begegnen.<\/p>\n Stellen Sie sich vor den Spiegel: Sehen Sie jemanden, den Sie gerne kennenlernen w\u00fcrden? Das mag hart klingen, ist aber richtig, und ich halte es hier f\u00fcr angebracht. Denn wenn die Antwort Nein lautet, kann man nur schwerlich erwarten, dass andere das anders sehen. Dann muss man erst einmal an sich selbst arbeiten, bevor man das Kontaktnetzwerk in Angriff nimmt.<\/p>\n Die Vergr\u00f6\u00dferung des Kontaktnetzwerks ist keine leichte, schnell erledigte Aufgabe. Wenn Sie sich nicht dar\u00fcber im Klaren sind, warum Sie sich daran machen sollten, dann nehmen Sie sich lieber eine Verschnaufpause und denken Sie \u00fcber Ihre Zukunft nach.<\/p>\n Sch\u00fcchterne, introvertierte Personen erfinden oftmals alle erdenklichen Ausreden, um sich nicht einer Networking-Session aussetzen zu m\u00fcssen. Lisa Petrilli, Autorin des Buches \u201eThe Introvert’s Guide to Success in Business and Leadership\u201c (Leitfaden zum Erfolg in der Gesch\u00e4ftswelt f\u00fcr Introvertierte), schreibt, dass gerade bei Menschen mit einer Tendenz zur Introversion Networking gewisse \u00c4ngste ausl\u00f6sen kann. Um diese zu \u00fcberwinden, empfiehlt sie:<\/p>\n![\"tarjetero](\"\/\/www.joerglahmann.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/tarjetero-rotativo.jpg\")
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6. Sie selbst<\/h2>\n
Sch\u00fcchternheit und das Kontaktnetzwerk<\/h2>\n
![\"timido](\"\/\/www.joerglahmann.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/Sch\u00fcchtern.jpg\")
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